Geniş ve derin bir aralık sağlayın
Uzak bir gelecekte kendi işinizi açmayı düşünüyorsunuz, ancak size özel bir şekilde geniş ve derin bir ürün yelpazesini nasıl oluşturacağınızı bilmiyor musunuz? Birkaç ipucu, dağıtımınızın düzgün çalışmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
Neye ihtiyacın var:
- bir pazar analizi
- bir hedef grup analizi
- birçok farklı ürün grubu
- bireysel malların birkaç alt grubu
Geniş bir yelpazede
- Geniş bir ürün yelpazesi her zaman müşterinin ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Örneğin, müşteri perakende mağazalarında birçok farklı makarna ürünü bulacaktır. Makarnanın yanı sıra soslar, salça, ketçap ve daha birçok ürün bir ürün grubu içerisinde sunulmaktadır.
- Menzilin derinliği, menzil belirlenmeden önce yapılması gereken özel bir piyasa analizine bağlıdır.
Geniş bir yelpazede
- Mağazanızın yelpazesinin ne kadar geniş olması gerektiği size kalmış. Ancak geniş bir ürün yelpazesi, özel olarak belirlenmiş odalarda ürünlerin belirli bir raf ömrünü gerektirir.
- Yelpazenizde ne kadar farklı ürün grubu sunarsanız, ürün yelpazesi o kadar geniş olmalıdır.
- Özellikle bir bakkalda çok geniş bir yelpaze sunulmaktadır. Bireysel ürünler, gıdadan tütün ürünlerine, baharatlara, bakım ürünlerine ve gıda dışı ürünlere kadar uzanmaktadır. Burada, tabiri caizse, kalbinizin arzuladığı her şeyi elde edersiniz.
Perakendede ürün yelpazesinin genişletilmesi - işte böyle çalışır
Serinin yapısı özellikle perakendede önemli bir rol oynamaktadır. Menzil …
Geniş ve derin bir aralık sunun
- Geniş ve derin bir yelpazeyi başarılı bir şekilde sunabilmek için ilgili bir pazar ve hedef grup analizi esastır.
- Menzilinizi nasıl oluşturacağınız ve tasarlayacağınız elbette kendi kararınızdır. Müşterileriniz ekmek ürünleri satın almayı tercih ediyorsa, ideal olarak farklı ekmek, unlu mamüller, taze ekmekler ve kızarmış ekmek çeşitlerini içerecek şekilde ürün yelpazenizi genişletin.
- Ancak, müşterileriniz her gün taze meyve tercih ediyorsa, çekirdek ürün yelpazenizi müşterinin gereksinimlerini karşılayacak şekilde genişletin.
- Her zaman daha yüksek fiyat aralığındaki yüksek kaliteli ürünleri müşterinin göz hizasında tutun. Daha az kaliteli malları rafların alt kısmına yerleştirmek en iyisidir.
- Özellikle geniş ve düz bir ürün yelpazesi, müşterileri aynı anda birden fazla ürün almaya teşvik eder. Örneğin, bir paket makarna alıp gözünün ucundaki domates sosunu görse, muhtemelen onu da alacaktır.
- Aralık seçimi veya ürünlerin satış başarısı için çok önemlidir!
- Bu nedenle, müşterinin istediği malları satın alın, ancak yalnızca satın alma ve depolama maliyetlerini karşılayan ürünleri satın alın.
Bu makaleyi ne kadar yararlı buluyorsunuz?
