"Strukki" in Co.

Kakšna je pravzaprav struktura strukturne prodaje

• Strukturna prodaja ima v ZDA vzor in se imenuje tudi večstopenjskatrženjeSistemi. V bistvu lahko ta distribucijski sistem najdemo v številnih panogah. Torej ne obstaja le na področju finančnih storitev, ampak tudi na primer v Trg gospodinjskih dobrin Strukturni distributerji (na primer skoraj pregovorni Predstavnik sesalnika).

• Model temelji na ideji neodvisnega zaposlenega, ki deluje v dveh smereh. Po eni strani prodaja, po drugi pa zaposluje nove zaposlene, ki prodajajo in znova samostojno zaposlujejo.

• Pomemben je dejavnik neodvisnosti. Posledično podjetje, ki mu zaposleni dejansko pripada, ne nosi nobenih stroškov razen provizij. To bi veljalo za zaposlenega na plači. Nekateri distributerji struktur plačujejo svojim predstavnikom plačo, vendar zahtevajo, da to "zaslužijo" s stopnjami. Zastopnik mora zato zaslužiti vsaj toliko provizije, da bi poravnal to akontacijo.

• Zaposleni živi izključno od provizije, ki jo prejme za vsak posel. Delavec pa ne prejme celotne provizije. Nekaj ​​tega mora predati zaposlenemu, ki ga je zaposlil - njegovemu višjemu direktorju ali "Strukkiju".

• Ta je bil tudi zaposlen, zato sodeluje zaposleni, ki je na vrhu strukture (npr "Generalni zastopnik" pri nekdanjem Hmi -ju ali "direktor" DVAG), na komisijo, da "njegovi ljudje" zaslužili. Zaradi tega dvosmernega dela je zaposleni motiviran na dva načina, saj zasluži le s prodajo in lahko napreduje le z zaposlovanjem nadaljnjih zaposlenih. Sam vzpon poteka znotraj strukture.


Piramidna shema in mrežni marketing - preprosto pojasnite razliko

Na prvi pogled prepovedane piramidne sheme in popolnoma legalne ...

Vloga "Strukki"

• Kar naredi "Strukki" "Strukki", je izvedba. V nasprotju z redno prodajo se ta uspešnost manj meri s prodajo kot z zaposlovanjem. Zato ne pozabite na osnovno pravilo, da svoj obstoj zagotovite s prodajo, promocijo pa z zaposlovanjem.

• "Strukki" je vodja in avtoriteta. Številne strukturne prodaje so med drugim kritizirane zaradi napredovanja vodstvenih delavcev ne nujno o poslovnem znanju, izkušnjah pri upravljanju ali sposobnosti vodenja ljudi funkcijo.

• V posebej negativnih primerih lahko to spodbudi upravljanje klikov, konflikte in ustrahovanje. Vendar pa so številna podjetja prepoznala znake časa in izvajajo ustrezne interne tečaje usposabljanja, da ustrezno kvalificirajo svoje "strukture".

Strukturna prodaja in piramidna shema

• Najbolj očitna razlika med strukturno porazdelitvijo in piramidno shemo je v tem, da je slednja nezakonita. Toda za pravilno razmejitev morate pogledati, kaj se prodaja, kako in na kaj se osredotoča. Za distribucijski sistem, ki se osredotoča na "notranjo" prodajo, se vsaj sumi, da je piramidna shema.

• Načelo deluje na naslednji način: prodajno osebje mora opraviti svojo nalogo da lahko kupijo izdelke pri podjetju ali pri njihovem zaposlovalcu, ki ga kasneje prodajo. Cilj poznejše prodaje niso samo zunanji kupci, ampak tudi novi zaposleni, katerih prodajne provizije si potem spet delijo.

• Sistem se v najboljšem primeru poplača na višjih ravneh in se sesuje v trenutku, ko ni dovolj zaposlenih se lahko zaposli za nakup in prodajo potrebnih količin izdelka za podporo lastnemu obstoju za varnostno kopiranje. Mnogi zaposleni zapustijo podjetje v dolgovih, ker so morali najprej vlagati, da bi pridobili izdelke, ki jih bodo prodali.

• Ne mešajte te piramidne sheme z naložbenim sistemom Bernieja Madoffa. Slednji so morali nenehno pridobivati ​​nove naložbe, da bi lahko servisirali obstoječe pogodbe in nadomestili izgube. Ko so stranke začele zahtevati večja odplačila, se je sistem Madoff zrušil.

• Po drugi strani pa je v primeru strukturirane prodaje osredotočenost očitno na zunanjost. Delavcu ni treba kupovati pri podjetju ali vlagati v drage seminarje, ampak ga prejme Prodajno usposabljanje, po katerem nato - kot samostojni podjetnik - prodaja samostojno in ima možnost, da naredi svoje Zgradite strukturo.

Demonizacija strukturirane prodaje je prav tako napačna kot brezpogojna odobritev. To je priložnost za mnoge ljudi v težkih poklicnih razmerah, da si z uspešnostjo najdejo relativno dobro preživetje - čeprav le nekateri res "obogatijo". Menedžment kadrov postavlja visoke zahteve, saj je treba osebje ne samo strokovno usposobiti, temveč je treba izvajati in izvajati tudi produktivno poslovno etiko.