Poskytnite široký a hlboký rozsah
Uvažujete o otvorení vlastného obchodu vo vzdialenej budúcnosti, ale neviete, ako vytvoriť široký a hlboký sortiment na mieru? Niekoľko tipov vám pomôže správne nasadiť.
Čo potrebuješ:
- analýza trhu
- analýza cieľovej skupiny
- veľa rôznych skupín výrobkov
- niekoľko podskupín jednotlivých tovarov
Široký rozsah
- Široký sortiment vždy vychádza z potrieb zákazníka. Zákazník napríklad nájde v maloobchode mnoho rôznych cestovinových výrobkov. Okrem cestovín je v rámci skupiny výrobkov ponúkaných aj niekoľko produktov, ako sú omáčky, paradajkový pretlak, kečup a mnoho ďalších.
- Hĺbka rozsahu závisí od špeciálnej analýzy trhu, ktorá by sa mala vykonať pred stanovením rozsahu.
Široký rozsah
- Je len na vás, aký široký rozsah vášho obchodu by mal byť. Široký sortiment však vyžaduje určitú trvanlivosť výrobkov v špeciálne určených miestnostiach.
- Čím viac rôznych skupín produktov vo svojom sortimente ponúkate, tým širší rozsah by mal byť.
- Najmä v obchode s potravinami je ponúkaný veľmi široký sortiment. Jednotlivé produkty siahajú od potravín cez tabakové výrobky po korenie, ošetrujúce výrobky a nepotravinárske výrobky. Tu nájdete všetko, čo vaše srdce takpovediac túži.
Rozšírenie sortimentu v maloobchode - takto to funguje
Štruktúra sortimentu zohráva dôležitú úlohu, najmä v maloobchode. Rozsah …
Ponúknite široký a hlboký sortiment
- Na to, aby sme mohli úspešne ponúkať široký a hlboký sortiment, je potrebná zodpovedajúca analýza trhu a cieľovej skupiny.
- Ako si zostavíte a navrhnete sortiment, je samozrejme na vás. Ak vaši zákazníci uprednostňujú nákup chleba, v ideálnom prípade rozšírte sortiment o rôzne druhy chleba, pečiva, čerstvých rohlíkov a opekaného chleba.
- Ak však vaši zákazníci uprednostňujú čerstvé ovocie každý deň, rozšírte primerane svoj základný sortiment tak, aby zodpovedal požiadavkám zákazníka.
- Vždy so zákazníkom umiestnite vysokokvalitné výrobky vo vyššej cenovej kategórii na úrovni očí. Do spodnej časti políc je najlepšie umiestniť menej kvalitný tovar.
- Najmä široký a plochý sortiment nabáda zákazníkov, aby si kúpili niekoľko produktov súčasne. Ak si napríklad kúpi balíček cestovín a kútikom oka uvidí paradajkovú omáčku, pravdepodobne si ju tiež kúpi.
- Voľba rozsahu resp týchto produktov je rozhodujúce pre úspech predaja!
- Z tohto dôvodu kupujte tovar, ktorý zákazník chce, ale kupujte iba výrobky, ktoré kompenzujú náklady na obstaranie a skladovanie.
Ako nápomocný vám bude tento článok?
