"Strukki" en Co.

Wat is precies de structuur van structurele verkopen?

• Structurele verkopen hebben hun rolmodellen in de VS en worden ook wel multi-level genoemdmarketingSystemen. Kortom, dit distributiesysteem is in veel industrieën te vinden. Zo is er niet alleen op het gebied van financiële dienstverlening, maar bijvoorbeeld ook op het gebied van Markt voor huishoudelijke artikelen Structurele distributeurs (zoals de bijna spreekwoordelijke) vertegenwoordiger van de stofzuiger).

• Het model is gebaseerd op het idee van een zelfstandige werknemer die in twee richtingen werkt. Enerzijds verkoopt hij, anderzijds werft hij nieuwe medewerkers die weer zelfstandig verkopen en werven.

• De factor onafhankelijkheid is belangrijk. Hierdoor maakt het bedrijf waartoe de werknemer feitelijk behoort geen andere kosten dan commissies. Deze zouden gelden voor een werknemer in loondienst. Sommige structurele distributeurs betalen hun vertegenwoordigers in salaris, maar ze eisen dit door middel van graden te "verdienen". De vertegenwoordiger moet dus minstens evenveel commissie verdienen om dit voorschot te compenseren.

• De werknemer leeft uitsluitend van de commissie die hij per deal ontvangt. De werknemer ontvangt echter niet de volledige commissie. Een deel daarvan moet hij afstaan ​​aan de medewerker die hem heeft aangeworven - zijn senior manager of "Strukki".

• Deze is ook aangeworven en dus participeert de medewerker die aan de top van de structuur zit (bijv "Algemeen vertegenwoordiger" bij de voormalige Hmi of "directeur" van de DVAG), op de commissie dat "zijn volk" hebben verdiend. Door dit tweerichtingswerk wordt de werknemer op twee manieren gemotiveerd, aangezien hij alleen verdient door middel van verkoop en alleen kan doorgroeien door het aanwerven van meer werknemers. De beklimming zelf vindt plaats binnen de structuur.


Piramidespel en netwerkmarketing - leg eenvoudig het verschil uit

Op het eerste gezicht verboden piramidespelen en de volledig legale ...

De rol van "Strukki"

• Wat de "Strukki" tot een "Strukki" maakt, is de prestatie. In tegenstelling tot de reguliere verkoop wordt deze prestatie minder afgemeten aan verkoopcijfers dan aan werving. Onthoud dus de vuistregel dat u uw bestaan ​​veilig stelt door verkoop, maar uw promotie door werving.

• De "strukki" is een leider en autoriteit. Veel structurele verkopen worden bekritiseerd, onder meer omdat de leidinggevenden door de manier waarop ze worden gepromoot niet noodzakelijk over zakelijke kennis, managementervaring of het vermogen om mensen te leiden functie.

• In bijzonder negatieve gevallen kan dit kliekeconomie, conflicten en pesten aanmoedigen. Veel bedrijven hebben echter de tekenen des tijds herkend en geven passende interne trainingen om hun "structuren" dienovereenkomstig te kwalificeren.

Structurele verkoop en piramidespel

• Het meest voor de hand liggende verschil tussen structurele distributie en het piramidespel is dat het laatste illegaal is. Maar om de afbakening goed te maken, moet je kijken naar wat er wordt verkocht, hoe en waar de focus op ligt. Een distributiesysteem dat zich richt op "inkomende" verkoop is op zijn minst verdacht een piramidespel te zijn.

• Het principe werkt als volgt: De verkopers moeten hun taak uitvoeren om de producten van het bedrijf of van hun recruiter te kunnen kopen die ze later verkopen. Het doel van de daaropvolgende verkoop is niet alleen externe klanten, maar ook nieuwe medewerkers die worden geworven, wiens verkoopcommissies ze vervolgens opnieuw delen.

• Het systeem betaalt zich op zijn best terug op de bovenste verdiepingen en stort in op het moment dat er niet genoeg medewerkers zijn kan worden aangeworven om de benodigde hoeveelheden van het product te kopen en verkopen om het eigen bestaan ​​te ondersteunen backuppen. Veel medewerkers verlaten het bedrijf met schulden omdat ze eerst moesten investeren om de te verkopen producten te verwerven.

• Verwar dit piramidespel niet met het beleggingssysteem van een Bernie Madoff. Deze laatste moest voortdurend nieuwe investeringen verwerven om bestaande contracten te kunnen onderhouden en verliezen te compenseren. Toen klanten grotere terugbetalingen begonnen te eisen, stortte het Madoff-systeem in.

• Bij gestructureerde verkoop daarentegen ligt de focus duidelijk op de buitenkant. De werknemer hoeft niet van het bedrijf te kopen of te investeren in dure seminars, maar krijgt er een Verkooptraining, waarna hij vervolgens - als zzp'er - zelfstandig verkoopt en de mogelijkheid heeft om het zijne te doen Bouw structuur.

Het demoniseren van gestructureerde verkoop is zeker net zo verkeerd als het onvoorwaardelijk goedkeuren. Het is een kans voor veel mensen in moeilijke professionele situaties om een ​​relatief goed inkomen te vinden door middel van prestaties - zelfs als slechts enkelen echt "rijk" worden. Hij stelt hoge eisen aan het personeelsmanagement, omdat niet alleen het personeel professioneel moet worden opgeleid, maar ook een productieve bedrijfsethiek moet worden geïmplementeerd en geïmplementeerd.