Pateikite platų ir gilų diapazoną
Ar ketinate tolimoje ateityje atidaryti savo verslą, bet nežinote, kaip pritaikyti platų ir gilų asortimentą? Keletas patarimų padės tinkamai veikti.
Ko tau reikia:
- rinkos analizė
- tikslinės grupės analizė
- daug įvairių produktų grupių
- keli atskirų prekių pogrupiai
Platus diapazonas
- Platus asortimentas visada grindžiamas kliento poreikiais. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvėse klientas ras daug įvairių makaronų gaminių. Be makaronų, produktų grupėje siūlomi keli produktai, tokie kaip padažai, pomidorų pasta, kečupas ir daug daugiau.
- Diapazono gylis priklauso nuo specialios rinkos analizės, kuri turėtų būti atlikta prieš nustatant diapazoną.
Platus diapazonas
- Tik nuo jūsų priklauso, koks platus turėtų būti jūsų parduotuvės asortimentas. Tačiau plačiam asortimentui reikalingas tam tikras produktų tinkamumo laikas specialiai tam skirtose patalpose.
- Kuo daugiau skirtingų produktų grupių siūlote savo asortimente, tuo platesnis turėtų būti asortimentas.
- Ypač platų asortimentą siūlo maisto prekių parduotuvė. Atskiri produktai yra nuo maisto iki tabako gaminių, prieskonių, priežiūros produktų ir ne maisto produktų. Čia jūs gaunate viską, ko tik širdis geidžia.
Asortimento plėtra mažmeninėje prekyboje - tai veikia
Asortimento struktūra vaidina svarbų vaidmenį, ypač mažmeninėje prekyboje. Diapazonas …
Siūlykite platų ir gilų asortimentą
- Norint sėkmingai pasiūlyti platų ir platų asortimentą, būtina atlikti atitinkamą rinkos ir tikslinės grupės analizę.
- Žinoma, kaip jūs kuriate ir projektuojate savo asortimentą, jūsų pačių sprendimas. Jei jūsų klientai nori pirkti duonos gaminius, idealiai išplėskite asortimentą, įtraukdami įvairių rūšių duonos, kepinių, šviežių bandelių ir skrudintos duonos.
- Tačiau jei jūsų klientai kasdien renkasi šviežius vaisius, atitinkamai išplėskite savo asortimentą, kad atitiktų kliento reikalavimus.
- Visada padėkite aukštos kokybės produktus aukštesnėje kainų kategorijoje akių lygyje su klientu. Apatinėje lentynų dalyje geriausia dėti mažiau kokybiškų prekių.
- Ypač platus ir platus asortimentas skatina klientus pirkti kelis produktus vienu metu. Pavyzdžiui, jei jis nusipirks pakelį makaronų ir akies kamputyje pamatys pomidorų padažą, greičiausiai jį taip pat nusipirks.
- Asortimento pasirinkimas arba produktai yra labai svarbūs sėkmingam pardavimui!
- Dėl šios priežasties pirkite prekes, kurių nori klientas, bet tik produktus, kurie kompensuoja įsigijimo ir saugojimo išlaidas.
Kaip jums atrodo naudingas šis straipsnis?
