איך אני מחשב מחיר?
לא משנה אם יש לך חנות משלך, מסעדה או חברה בתחום השירותים: הכל מתחיל תמיד השאלה: איך אני מחשב מחיר נכון כדי שהעסק יגיע לשחור כותב?
עבור כל סוג של חברה או הצעת שירותים שונים עליך ליצור חישוב אישי. עם זאת, כמה נקודות תמיד דומות ולכן יש לקחת זאת בחשבון בתכנון הפיננסי שלך.
המחיר מורכב ממרכיבים שונים
- המחיר שאתה יכול לבקש מהלקוחות שלך לגבי הסחורה או השירות שלך מבוסס על עלויות שיש לך בעצמך בתוספת תוספת אחוזים בודדת, מה שבסופו של דבר הרווח שלך מייצג. לכן מחיר ההצעה המוגמר חייב להיות גבוה ממחיר העלות שלך, אחרת לא תוכל להרוויח.
- בהתאם לסוג החברה, העלויות שנוצרות יכולות להיות שונות מאוד. הפריט החשוב ביותר הוא רכישת חומרי גלם אותם אתם מעבדים או מוכרים מאוחר יותר ללקוחותיכם. במנהל עסקים, עלויות רכישה אלו מכונות גם עלויות חומר. אם יש לך חברת שירות שבה אתה עובד בעיקר על המחשב, למשל, העלויות נמוכות משמעותית מאשר, למשל, עם חנות משלך.
- בהתאם לכמות החומרים, ייתכן שתצטרך לשכור מחסן שעבורו, בנוסף לשכר הדירה, כלולות עלויות התפעול של חשמל ומים.
- אם אתם מנהלים בוטיק, למשל, שוב תצטרכו לשלם עלויות שכירות ותפעול. בחנות מקוונת העלויות הללו מסולקות ברובן. ייתכן שתזדקק גם לנציגות כדי לקבל את הלקוחות שלך. אותו דבר לגבי מכונית חברה.
- אם אתם מעסיקים עובדים, יש לקחת זאת בחשבון גם בחישוב, כיוון שיש לשלם משכורות חודשיות.
- ייתכן שאתה מוציא חלק מפעילויות בחברתך במיקור חוץ ולוקח את שירותיה של אחת מהן, למשל שירות הובלות של צד שלישי, שעלויותיו נלקחות בחשבון בחישוב חייב.
- זכור כי ייתכן שאתה מקדם את המודל העסקי שלך, דבר שיגרור גם עלויות.
מרווח המכירות הוא הסכום בין רכישה למכירה ותלוי ב ...
עם רשימת הפריטים שיש לשלם עבור השאלה "איך אני מחשב את המחירים שלי?" כדאי לך אחרון חביב, תמיד חשוב על נטל המס שיש לשאת, שיכול להשתנות בהתאם לחברה פחית. במקרה של קשיים, עליך לשחק בבטחה ולפנות לייעוץ מיועץ מס - זה כמובן יבוא לידי ביטוי גם בחישוב שלך כסעיף עלות.
איך אני מחשב נכון? אתה צריך להיות מודע לזה
כדי לחשב את המחיר עליך לבקש מוצר או שירות אתה בעצם כל העלויות שנגרמו - כלומר עלויות חומר, עלויות תפעול, משכורות, נטל מס וכו. - צירוף כל אחת מהעלויות שנגרמו עבור הצעת סחורות או שירותים. המספר שאתה יוצא מזה מייצג את המחיר שנקרא.
- אם היית מציע את המוצר שלך במחיר עלות זה, היית הופך להיות כזה הציע מחיר גבוה בהרבה ממחיר הרכישה הקודם שלך, אך בסופו של דבר לא יהיה לך רווח עָשׂוּי.
- אתה רק בשחור כשאתה מוסיף תוספת מחיר למחיר העלות, אותו תוכל להכניס לכיס שלך לאחר ניכוי כל העלויות.
- כעת אתם בטח שואלים את עצמכם "איך אני מחשב את מחיר המכירה נכון?" - אחד על כל המודלים העסקיים אין כאן תשובה רלוונטית לא פחות, כי גורמים רבים ממלאים תפקיד בתמחור לתוך זה.
- אם אתה מוכר את המוצר שלך ביוקר מדי, ייתכן שלא תוכל עוד להתחרות מול ספקים דומים וייתכן שלקוחות לא יקנו ממך. אם אתה מציע את המוצר בזול מדי, הרווח שלך עשוי להיות נמוך מדי או שאולי אפילו לא תוכל לכסות את העלויות שלך.
החישוב עובד הכי טוב אם אתה מגדיר חישוב עלות מדויק לחלוטין עבור המוצרים או השירותים שלך, שבו כל עלויות הפריים נרשמות באחוזים לסנט. אם אתה מוסיף עוד 30% למחיר זה כרווח סופי, אתה מקבל ערך ממוצע טוב כמרווח רווח מנקודת מבט אריתמטית בלבד. עם זאת, זכור כי אינך יכול לתת מספרים מדויקים או אחוזי רווחי רווחים, אלא אתה מבוסס על שלך המודל העסקי ועלותו וכן ביקוש הלקוחות ומחירים תחרותיים מחשבים חישוב מחיר מאוד אינדיבידואלי צריך.
