"Strukki" e Co.

Qual è esattamente la struttura delle vendite strutturali?

• Le vendite strutturali hanno i loro modelli di ruolo negli Stati Uniti e sono anche chiamate multilivellomarketingSistemi. Fondamentalmente, questo sistema di distribuzione può essere trovato in molti settori. Quindi non c'è solo nel campo dei servizi finanziari, ma anche, ad esempio, nel Mercato dei casalinghi Distributori strutturali (come il quasi proverbiale rappresentante aspirapolvere).

• Il modello si basa sull'idea di un dipendente indipendente che lavora in due direzioni. Da un lato vende, dall'altro recluta nuovi dipendenti che vendono e reclutano di nuovo in autonomia.

• Il fattore indipendenza è importante. Di conseguenza, l'azienda a cui appartiene effettivamente il dipendente non sostiene alcun costo diverso dalle commissioni. Questi si applicherebbero a un lavoratore dipendente. Alcuni distributori strutturali pagano i loro rappresentanti in stipendio, ma pretendono di "guadagnare" questo attraverso i gradi. Il rappresentante deve quindi guadagnare almeno altrettanta commissione per compensare questo pagamento anticipato.

• Il dipendente vive esclusivamente della commissione che riceve per ogni affare. Tuttavia, il dipendente non riceve l'intera commissione. Deve consegnarne una parte all'impiegato che lo ha reclutato - il suo senior manager o "Strukki".

• Anche questo è stato assunto e quindi partecipa il dipendente che sta al vertice della struttura (es "Rappresentante generale" presso l'ex Hmi o "direttore" della DVAG), sulla commissione che "il suo popolo" hanno guadagnato. A causa di questo lavoro a doppio senso, il dipendente è motivato in due modi, poiché guadagna solo attraverso le vendite e può avanzare solo attraverso l'assunzione di dipendenti aggiuntivi. La salita stessa avviene all'interno della struttura.


Schema piramidale e network marketing: spiega semplicemente la differenza

A prima vista, schemi piramidali proibiti e completamente legale ...

Il ruolo di "Strukki"

• Ciò che rende lo "Strukki" uno "Strukki" è la performance. A differenza delle vendite regolari, questa performance è misurata meno dai dati di vendita che dal reclutamento. Quindi ricorda la regola empirica che ti assicuri la tua esistenza attraverso le vendite, ma la tua promozione attraverso il reclutamento.

• Lo "strukki" è un leader e un'autorità. Molte vendite strutturali vengono criticate, tra l'altro, perché i dirigenti dal modo in cui vengono promossi non necessariamente sulla conoscenza del business, sull'esperienza manageriale o sulla capacità di guidare le persone caratteristica.

• In casi particolarmente negativi, questo può incoraggiare la gestione della cricca, il conflitto e il bullismo. Tuttavia, molte aziende hanno riconosciuto i segni dei tempi e stanno conducendo adeguati corsi di formazione interna per qualificare di conseguenza le proprie “Strutture”.

Vendite strutturali e schema piramidale

• La differenza più evidente tra la distribuzione strutturale e lo schema piramidale è che quest'ultimo è illegale. Ma per fare la demarcazione correttamente, devi guardare cosa viene venduto, come e su cosa si concentra. Un sistema di distribuzione che si concentra sulle vendite "interne" è quantomeno sospettato di essere uno schema piramidale.

• Il principio funziona come segue: il personale di vendita deve svolgere il proprio compito per poter acquistare i prodotti dall'azienda o dal loro reclutatore che poi vendono. L'obiettivo della successiva vendita non sono solo i clienti esterni, ma anche nuovi dipendenti da reclutare, di cui poi ripartiscono nuovamente le provvigioni di vendita.

• Il sistema si ripaga al meglio ai livelli superiori e crolla nel momento in cui non ci sono abbastanza dipendenti può essere reclutato per acquistare e vendere le quantità necessarie del prodotto per sostenere la propria esistenza per eseguire il backup. Molti dipendenti lasciano l'azienda indebitati perché prima hanno dovuto investire per acquistare i prodotti da vendere.

• Non confondere questo schema piramidale con il sistema di investimento di Bernie Madoff. Quest'ultimo ha dovuto acquisire costantemente nuovi investimenti per poter servire i contratti esistenti e compensare le perdite. Poi, quando i clienti hanno iniziato a chiedere rimborsi maggiori, il sistema Madoff è crollato.

• D'altra parte, nel caso delle vendite strutturate, l'attenzione è chiaramente rivolta all'esterno. Il dipendente non deve acquistare dall'azienda o investire in costosi seminari, ma ne riceve uno Formazione alla vendita, dopo la quale poi - come lavoratore autonomo - vende autonomamente e ha l'opportunità di fare il proprio Costruisci la struttura.

Demonizzare le vendite strutturate è certamente sbagliato tanto quanto approvarle incondizionatamente. È un'opportunità per molte persone in situazioni professionali difficili di trovare un sostentamento relativamente buono attraverso le prestazioni, anche se solo pochi diventano davvero "ricchi". Pone alti requisiti alla gestione del personale, poiché non solo il personale deve essere formato professionalmente, ma anche l'etica aziendale produttiva deve essere implementata e implementata.