"Strukki" et Cie.

Quelle est exactement la structure des ventes structurelles

• Les ventes structurelles ont leurs modèles aux États-Unis et sont également appelées multi-niveauxcommercialisationSystèmes. Fondamentalement, ce système de distribution peut être trouvé dans de nombreuses industries. Il n'y a donc pas seulement dans le domaine des services financiers, mais aussi, par exemple, dans le Marché des articles ménagers Les distributeurs structurels (comme le presque proverbial représentant des aspirateurs).
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• Le modèle repose sur l'idée d'un salarié indépendant qui travaille dans les deux sens. D'une part il vend, d'autre part il recrute de nouveaux collaborateurs qui vendent et recrutent à nouveau de manière indépendante.

• Le facteur d'indépendance est important. De ce fait, l'entreprise à laquelle appartient effectivement le salarié n'encourt pas d'autres frais que des commissions. Celles-ci s'appliqueraient à un employé salarié. Certains distributeurs structurels rémunèrent leurs représentants en un salaire, mais ils exigent de "gagner" cela par des degrés. Le représentant doit donc toucher au moins autant de commission pour compenser cet acompte.

• L'employé vit exclusivement de la commission qu'il perçoit pour chaque transaction. Cependant, l'employé ne reçoit pas la commission complète. Il doit en remettre une partie à l'employé qui l'a recruté - son cadre supérieur ou "Strukki".

• Celui-ci a également été recruté et ainsi l'employé qui est au sommet de la structure participe (par exemple, le « représentant général » chez l'ancien Hmi ou « directeur » de la DVAG), à la commission que « son peuple » ont gagné. Du fait de ce travail à double sens, le salarié est motivé de deux manières, puisqu'il ne gagne que par la vente et ne peut progresser que par le recrutement de salariés supplémentaires. L'ascension elle-même s'effectue à l'intérieur de la structure.


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Le rôle de "Strukki"

• Ce qui fait du "Strukki" un "Strukki", c'est la performance. Contrairement aux ventes régulières, cette performance se mesure moins au chiffre d'affaires qu'au recrutement. Alors rappelez-vous la règle empirique selon laquelle vous sécurisez votre existence par la vente, mais votre promotion par le recrutement.

• Le "strukki" est un leader et une autorité. De nombreuses ventes structurelles sont critiquées, entre autres, parce que les cadres par la façon dont ils sont promus pas nécessairement sur la connaissance des affaires, l'expérience en gestion ou la capacité de diriger les gens caractéristique.

• Dans les cas particulièrement négatifs, cela peut encourager la gestion de la clique, les conflits et l'intimidation. Pourtant, de nombreuses entreprises ont reconnu les signes des temps et mènent des formations internes adaptées pour qualifier leurs « Structures » en conséquence.

Ventes structurelles et système pyramidal

• La différence la plus évidente entre la distribution structurelle et le système pyramidal est que ce dernier est illégal. Mais pour faire la démarcation correctement, vous devez regarder ce qui est vendu, comment et sur quoi l'accent est mis. Un système de distribution qui se concentre sur les ventes « entrantes » est au moins suspecté d'être un système pyramidal.

• Le principe fonctionne comme suit: Les vendeurs doivent accomplir leur tâche pouvoir acheter les produits à l'entreprise ou à son recruteur qu'ils revendent ensuite. L'objectif de la vente ultérieure n'est pas seulement les clients externes, mais aussi les nouveaux employés à recruter, dont ils se partagent ensuite à nouveau les commissions de vente.

• Le système se rentabilise au mieux sur les niveaux supérieurs et s'effondre au moment où il n'y a pas assez de salariés peut être recruté pour acheter et vendre les quantités nécessaires du produit pour soutenir sa propre existence pour sauvegarder. De nombreux salariés quittent l'entreprise endettés car ils ont d'abord dû investir pour acquérir les produits à vendre.

• Ne confondez pas ce système pyramidal avec le système d'investissement d'un Bernie Madoff. Ces derniers devaient constamment acquérir de nouveaux investissements afin de pouvoir servir les contrats existants et compenser les pertes. Puis, lorsque les clients ont commencé à exiger des remboursements plus importants, le système Madoff s'est effondré.

• En revanche, dans le cas des ventes structurées, l'accent est clairement mis sur l'extérieur. L'employé n'a pas à acheter à l'entreprise ou à investir dans des séminaires coûteux, mais en reçoit un Formation à la vente, après quoi il vend - en tant qu'indépendant - de manière indépendante et a la possibilité de faire le sien Construire une structure.

Diaboliser les ventes structurées est certainement aussi mal que de les approuver inconditionnellement. C'est l'occasion pour de nombreuses personnes dans des situations professionnelles difficiles de trouver un gagne-pain relativement bon grâce à la performance - même si seules quelques-unes deviennent vraiment "riches". Il impose des exigences élevées à la gestion du personnel, car non seulement le personnel doit être formé professionnellement, mais une éthique commerciale productive doit également être mise en œuvre et mise en œuvre.