Tarjoa laaja ja syvä valikoima
Ajatteletko oman yrityksen avaamista kaukaisessa tulevaisuudessa, mutta et tiedä kuinka luoda laaja ja syvä valikoima räätälöidysti? Muutama vinkki auttaa sinua saamaan käyttöönoton oikein.
Mitä tarvitset:
- markkina -analyysi
- kohderyhmäanalyysi
- monia eri tuoteryhmiä
- useita yksittäisten tavaroiden alaryhmiä
Monenlaisia
- Laaja valikoima perustuu aina asiakkaan tarpeisiin. Esimerkiksi asiakas löytää vähittäiskaupoista monia erilaisia pastatuotteita. Pastan lisäksi tuoteryhmässä tarjotaan useita tuotteita, kuten kastikkeita, tomaattimurskaa, ketsuppia ja paljon muuta.
- Alueen syvyys riippuu erityisestä markkina -analyysistä, joka on suoritettava ennen alueen määrittämistä.
Monenlaisia
- Voit itse päättää, kuinka laaja valikoima kauppasi tulee olla. Laaja valikoima vaatii kuitenkin tuotteiden tietyn säilyvyysajan erityisissä tiloissa.
- Mitä enemmän erilaisia tuoteryhmiä tarjoat valikoimassasi, sitä laajemman valikoiman pitäisi olla.
- Erittäin laaja valikoima tarjotaan erityisesti ruokakaupassa. Yksittäiset tuotteet vaihtelevat elintarvikkeista tupakkatuotteisiin mausteisiin, hoitotuotteisiin ja muihin kuin elintarvikkeisiin. Täältä saat kaiken, mitä sydämesi haluaa, niin sanotusti.
Valikoiman laajentaminen vähittäiskaupassa - näin se toimii
Valikoiman rakenteella on tärkeä rooli erityisesti vähittäiskaupassa. Alue …
Tarjoa laaja ja syvä valikoima
- Laajan ja syvän valikoiman menestyksekäs tarjoaminen edellyttää vastaavaa markkina- ja kohderyhmäanalyysiä.
- Valikoimasi rakentaminen ja suunnittelu on tietysti oma päätöksesi. Jos asiakkaasi haluavat ostaa leivonnaisia, laajenna valikoimaasi ihanteellisesti sisältämään erilaisia leipiä, leivonnaisia, tuoreita sämpylöitä ja paahdettua leipää.
- Jos asiakkaasi kuitenkin haluavat tuoreita hedelmiä päivittäin, laajenna ydinvalikoimaasi vastaamaan asiakkaan vaatimuksia.
- Aseta aina korkealaatuiset tuotteet korkeampaan hintaluokkaan asiakkaan silmien korkeudella. Hyllyjen alaosaan on parasta sijoittaa vähemmän korkealaatuisia tavaroita.
- Erityisesti laaja ja tasainen valikoima kannustaa asiakkaita ostamaan useita tuotteita samanaikaisesti. Jos hän esimerkiksi ostaa pakkauksen pastaa ja näkee tomaattikastikkeen silmänsä kulmassa, hän todennäköisesti ostaa sen myös.
- Alueen valinta tai tuotteilla on ratkaiseva merkitys myynnin onnistumiselle!
- Tästä syystä osta tavaroita, joita asiakas haluaa, mutta osta vain tuotteita, jotka korvaavat hankinta- ja varastointikustannukset.
Kuinka hyödylliseksi pidät tätä artikkelia?
