Kuidas ma hinda arvutan?
Olenemata sellest, kas teil on oma pood, restoran või teenindussektori ettevõte: kõik algab alati küsimus: kuidas ma hinda õigesti arvutan, et äri lõpuks mustaks jääks kirjutab?
Iga ettevõtte tüübi või erinevate teenuste pakkumise jaoks peate koostama individuaalse arvutuse. Kuid mõned punktid on alati sarnased ja seetõttu tuleks neid oma finantsplaneerimisel arvesse võtta.
Hind koosneb erinevatest komponentidest
- Hind, mida saate oma klientidelt oma kaupade või teenuste eest küsida, põhineb Kulud, mis teil endal on, pluss individuaalne protsendiline lisatasu, mis lõppkokkuvõttes annab teie kasumi esindab. Valmis pakkumishind peab seega alati olema kõrgem kui teie omahind, vastasel juhul ei saa te kasumit teenida.
- Sõltuvalt ettevõtte tüübist võivad tehtud kulud olla väga erinevad. Kõige olulisem punkt on tooraine hankimine, mida hiljem töötlete või oma klientidele müüte. Ärijuhtimises nimetatakse neid ostukulusid ka materjalikuludeks. Kui teil on teenindusettevõte, kus töötate näiteks arvutiga, on kulud oluliselt madalamad kui näiteks oma poe puhul.
- Sõltuvalt materjali kogusest peate võib -olla rentima lao, mille jaoks on lisaks üürile ka elektri ja vee tegevuskulud.
- Näiteks kui pidate näiteks butiiki, peate uuesti tasuma rendi- ja tegevuskulud. Veebipoes need kulud enamasti kõrvaldatakse. Klientide vastuvõtmiseks võib vaja minna ka esindust. Ametiautoga on samamoodi.
- Kui võtate töötajaid tööle, tuleb neid ka arvutamisel arvesse võtta, sest maksta tuleb kuupalka.
- Võimalik, et ostate oma ettevõttes mõningaid tegevusi allhanke korras ja kasutate näiteks ühe teenust kolmanda osapoole transporditeenus, mille kulusid arvutamisel arvesse võetakse vaja teha.
- Pidage meeles, et võite reklaamida oma ärimudelit, mis toob kaasa ka kulusid.
Müügimarginaal on summa ostu ja müügi vahel ja sõltub ...
Koos nimekirjaga tasutavate esemete kohta küsimuse "Kuidas ma oma hindu arvutan?" kas sa peaksid Viimaseks, kuid mitte vähem oluliseks, mõelge alati, millist maksukoormust kanda, mis võib olenevalt ettevõttest erineda saab. Raskuste ilmnemisel peaksite mängima asja turvaliselt ja küsima nõu maksunõustajalt - see kajastub loomulikult ka teie arvutuses kuluartiklina.
Kuidas õigesti arvutada? - Sa peaksid sellest teadlik olema
Hinna arvutamiseks peate küsima toodet või teenust Põhimõtteliselt kannate kõik tehtud kulud - st materjalikulud, tegevuskulud, palgad, maksukoormus Jne. - liita kokku kõik kaupade või teenuste pakkumisega seotud kulud. Sellest saadav number tähistab teie nn kulu.
- Kui te pakuksite oma toodet selle omahinnaga, muutuksite te selleks Pakkuge oma varasemast ostuhinnast palju kõrgemat hinda, kuid lõppkokkuvõttes ei tooks see kasumit tehtud.
- Olete plussis, kui lisate omahinnale lisatasu, mille saate pärast kõigi kulude mahaarvamist oma taskusse pista.
- Nüüd küsite ilmselt endalt: "Kuidas ma saan müügihinda õigesti arvutada?" - Üks kõigi ärimudelite kohta Siin pole ühtmoodi rakendatavat vastust, sest hinnakujunduses mängivad rolli paljud tegurid sellesse.
- Kui müüte oma toodet liiga kallilt, ei pruugi te enam konkureerida sarnaste tarnijatega ja kliendid ei pruugi teie käest osta. Kui pakute toodet liiga odavalt, võib teie kasum jääda liiga väikeseks või te ei suuda isegi oma kulusid katta.
Arvutus toimib kõige paremini, kui seadistate oma toodete või teenuste jaoks absoluutselt täpse kulude kalkulatsiooni, milles kõik algkulud on registreeritud protsendina sendini. Kui lisate sellele hinnale veel 30% lõpliku kasumina, saate puhtalt aritmeetilisest seisukohast kasumimarginaalina hea keskmise väärtuse. Pidage siiski meeles, et te ei saa anda täpseid numbreid ega kasumi protsentuaalseid juurdehindlusi, vaid pigem teie enda põhjal Ärimudel ja selle maksumus, samuti klientide nõudlus ja konkurentsivõimelised hinnad arvutavad väga individuaalse hinnaarvutuse peaks.
