Proporcionar una gama amplia y profunda

Que necesitas:

• un análisis de mercado
• un análisis del grupo objetivo
• muchos grupos de productos diferentes
• varios subgrupos de los productos individuales

Una amplia gama

• Una amplia gama siempre se basa en las necesidades del cliente. Por ejemplo, el cliente encontrará muchos productos de pasta diferentes en las tiendas minoristas. Además de la pasta, varios productos como salsas, pasta de tomate, ketchup y mucho más se ofrecen dentro de un grupo de productos.
• La profundidad del rango depende de un análisis de mercado especial, que debe realizarse antes de determinar el rango.

Una amplia gama

• Depende de usted qué tan amplia debe ser la gama de su tienda. Sin embargo, una amplia gama requiere una cierta vida útil de los productos en salas especialmente designadas.
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• Cuantos más grupos de productos diferentes ofrezca en su gama, más amplia debería ser la gama.
• Se ofrece una gama muy amplia en una tienda de comestibles en particular. Los productos individuales van desde alimentos hasta productos de tabaco, especias, productos para el cuidado y productos no alimenticios. Aquí obtienes todo lo que tu corazón desea, por así decirlo.


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Ofrecer una amplia y profunda gama

1. Para ofrecer con éxito una gama amplia y profunda, es esencial un análisis correspondiente del mercado y del grupo objetivo.
2. La forma en que construye y diseña su gama es, por supuesto, su propia decisión. Si sus clientes prefieren comprar productos de pan, lo ideal es ampliar su gama para incluir diferentes tipos de pan, productos horneados, panecillos frescos y pan tostado.
3. Sin embargo, si sus clientes prefieren fruta fresca todos los días, amplíe su gama principal en consecuencia para cumplir con los requisitos del cliente.
4. Coloque siempre los productos de alta calidad en el rango de precios más alto a la altura de los ojos del cliente. Es mejor colocar productos de menor calidad en la parte inferior de los estantes.
5. Una gama amplia y plana en particular anima a los clientes a comprar varios productos al mismo tiempo. Por ejemplo, si compra un paquete de pasta y ve la salsa de tomate por el rabillo del ojo, probablemente también la comprará.
6. La selección de la gama o de los productos es crucial para el éxito de las ventas.
7. Por esta razón, compre los bienes que el cliente desee, pero solo compre productos que recuperen los costos de adquisición y almacenamiento.