"Strukki" y Co.

¿Cuál es exactamente la estructura de ventas estructurales?

• Las ventas estructurales tienen sus modelos a seguir en los EE. UU. Y también se denominan multinivel.márketingSistemas. Básicamente, este sistema de distribución se puede encontrar en muchas industrias. Así que no solo en el campo de los servicios financieros, sino también, por ejemplo, en el Mercado de artículos para el hogar Distribuidores estructurales (como el casi proverbial Representante de aspiradoras).
  instagram viewer

• El modelo se basa en la idea de un empleado independiente que trabaja en dos direcciones. Por un lado vende, por otro lado contrata nuevos empleados que venden y vuelven a contratar de forma independiente.

• El factor de independencia es importante. Como resultado, la empresa a la que realmente pertenece el empleado no incurre en ningún otro gasto que no sean las comisiones. Estos se aplicarían a un empleado asalariado. Algunos distribuidores estructurales pagan a sus representantes en salario, pero exigen "ganar" esto a través de títulos. Por lo tanto, el representante debe ganar al menos la misma comisión para compensar este anticipo.

• El empleado vive exclusivamente de la comisión que recibe por cada operación. Sin embargo, el empleado no recibe la comisión completa. Tiene que ceder parte al empleado que lo contrató: su gerente superior o "Strukki".

• Esto también ha sido contratado y por lo tanto participa el empleado que está en la parte superior de la estructura (por ejemplo, el "Representante general" en el ex Hmi o "director" de la DVAG), en la comisión que "su pueblo" han ganado. Debido a este trabajo bidireccional, el empleado se motiva de dos maneras, ya que solo gana a través de las ventas y solo puede avanzar a través de la contratación de más empleados. El ascenso en sí tiene lugar dentro de la estructura.


Esquema piramidal y mercadeo en red: simplemente explique la diferencia

A primera vista, esquemas piramidales prohibidos y lo completamente legal ...

El papel de "Strukki"

• Lo que hace que el "Strukki" sea un "Strukki" es la interpretación. A diferencia de las ventas regulares, este desempeño se mide menos por las cifras de ventas que por la contratación. Así que recuerde la regla de oro que asegura su existencia a través de las ventas, pero su promoción a través del reclutamiento.

• El "strukki" es líder y autoridad. Muchas ventas estructurales son criticadas, entre otras cosas, porque los ejecutivos por la forma en que son promovidos no necesariamente sobre el conocimiento empresarial, la experiencia de gestión o la capacidad para liderar personas característica.

• En casos particularmente negativos, esto puede fomentar la gestión de la camarilla, el conflicto y el acoso. Sin embargo, muchas empresas han reconocido los signos de los tiempos y están llevando a cabo cursos de formación internos adecuados para calificar sus "Estructuras" en consecuencia.

Ventas estructurales y esquema piramidal

• La diferencia más obvia entre la distribución estructural y el esquema piramidal es que este último es ilegal. Pero para hacer la demarcación correctamente, hay que fijarse en qué se vende, cómo y en qué se centra. Un sistema de distribución que se centra en las ventas "internas" es al menos sospechoso de ser un esquema piramidal.

• El principio funciona de la siguiente manera: el personal de ventas debe realizar su tarea para poder comprar los productos de la empresa o de su reclutador que luego venden. El objetivo de la venta posterior no son solo los clientes externos, sino también los nuevos empleados a contratar, cuyas comisiones de ventas vuelven a compartir.

• El sistema se amortiza en el mejor de los casos en los niveles superiores y colapsa en el momento en que no hay suficientes empleados. Puede ser reclutado para comprar y vender las cantidades requeridas del producto para mantener la propia existencia. hacer copias de seguridad. Muchos empleados dejan la empresa endeudados porque primero tuvieron que invertir para poder adquirir los productos que iban a vender.

• No confunda este esquema piramidal con el sistema de inversión de Bernie Madoff. Este último tuvo que adquirir constantemente nuevas inversiones para poder atender los contratos existentes y compensar las pérdidas. Luego, cuando los clientes comenzaron a exigir reembolsos mayores, el sistema Madoff colapsó.

• Por otro lado, en el caso de las ventas estructuradas, el foco está claramente en el exterior. El empleado no tiene que comprarle a la empresa ni invertir en costosos seminarios, pero recibe uno Capacitación en ventas, después de lo cual, como trabajador autónomo, vende de forma independiente y tiene la oportunidad de hacer su propio Construir estructura.

Demonizar las ventas estructuradas es ciertamente tan incorrecto como aprobarlas incondicionalmente. Es una oportunidad para muchas personas en situaciones profesionales difíciles de encontrar un medio de vida relativamente bueno a través del desempeño, incluso si solo unos pocos se vuelven realmente "ricos". Él impone altas exigencias a la gestión de personal, ya que no solo el personal debe estar capacitado profesionalmente, sino que también debe implementarse e implementarse una ética empresarial productiva.