كيف أحسب السعر؟
بغض النظر عما إذا كان لديك متجرك الخاص أو مطعمك أو شركة في قطاع الخدمات: كل شيء يبدأ السؤال دائمًا: كيف أحسب السعر بشكل صحيح بحيث ينتهي العمل التجاري باللون الأسود يكتب؟
لكل نوع من أنواع الشركات أو عرض خدمات مختلفة ، عليك إنشاء حساب فردي. ومع ذلك ، فإن بعض النقاط متشابهة دائمًا ولذلك يجب أخذها في الاعتبار في التخطيط المالي الخاص بك.
يتكون السعر من مكونات مختلفة
- السعر الذي يمكنك أن تطلبه من عملائك لسلعك أو خدماتك يعتمد على التكاليف التي تحصل عليها بنفسك بالإضافة إلى نسبة مئوية إضافية رسوم إضافية ، والتي في النهاية ربحك يمثل. لذلك يجب أن يكون سعر العرض النهائي دائمًا أعلى من سعر التكلفة ، وإلا فلن تتمكن من تحقيق ربح.
- اعتمادًا على نوع الشركة ، يمكن أن تكون التكاليف المتكبدة مختلفة تمامًا. العنصر الأكثر أهمية هو شراء المواد الخام التي تقوم بمعالجتها أو بيعها لاحقًا لعملائك. في إدارة الأعمال ، يشار إلى تكاليف الشراء هذه أيضًا باسم تكاليف المواد. إذا كان لديك شركة خدمات حيث تعمل بشكل أساسي على الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، فإن التكاليف أقل بكثير من ، على سبيل المثال ، مع متجرك الخاص.
- اعتمادًا على كمية المواد ، قد تضطر إلى استئجار مستودع يتم تضمين تكاليف تشغيل الكهرباء والمياه فيه ، بالإضافة إلى الإيجار.
- إذا كنت تدير متجرًا ، على سبيل المثال ، فسيتعين عليك مرة أخرى دفع تكاليف الإيجار والتشغيل. في متجر عبر الإنترنت ، يتم التخلص من هذه التكاليف في الغالب. قد تحتاج أيضًا إلى مكتب تمثيلي لاستقبال عملائك. إنه نفس الشيء مع سيارة الشركة.
- إذا كنت توظف موظفين ، فيجب أيضًا أخذهم في الاعتبار عند الحساب ، لأن الرواتب الشهرية مستحقة.
- قد تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لبعض الأنشطة في شركتك والحصول على خدمات أحدها ، على سبيل المثال خدمة النقل من طرف ثالث ، وتؤخذ تكاليفها في الاعتبار عند الحساب يجب أن.
- ضع في اعتبارك أنك قد تروج لنموذج عملك ، مما سيكبدك أيضًا تكاليف.
هامش المبيعات هو المبلغ بين الشراء والبيع ويعتمد على ...
مع قائمة الأصناف التي سيتم دفعها مقابل السؤال "كيف أحسب أسعاري؟" هل يجب عليك أخيرًا وليس آخرًا ، فكر دائمًا في العبء الضريبي الذي يجب تحمله ، والذي يمكن أن يختلف اعتمادًا على الشركة تستطيع. في حالة وجود صعوبات ، يجب أن تلعبها بأمان وتطلب المشورة من مستشار الضرائب - وهذا بالطبع سينعكس أيضًا في حسابك كعنصر تكلفة.
كيف أحسب بشكل صحيح؟ - يجب أن تكون على علم بذلك
لحساب السعر الذي تحتاجه لطلب منتج أو خدمة أنت في الأساس جميع التكاليف المتكبدة - أي تكاليف المواد وتكاليف التشغيل والرواتب والعبء الضريبي إلخ. - اجمع كل التكاليف المتكبدة لعرض السلع أو الخدمات. الرقم الذي تحصل عليه من هذا يمثل التكلفة المزعومة.
- إذا كنت ستعرض منتجك بسعر التكلفة هذا ، فستصبح واحدًا اعرض سعرًا أعلى بكثير من سعر الشراء السابق ، ولكن لن تحقق أي ربح في النهاية مصنوع.
- أنت فقط باللون الأسود عندما تضيف تكلفة إضافية إلى سعر التكلفة ، والتي يمكنك وضعها في جيبك الخاص بعد خصم جميع التكاليف.
- الآن ربما تسأل نفسك "كيف أحسب سعر البيع بشكل صحيح؟" - واحد على جميع نماذج الأعمال لا توجد إجابة قابلة للتطبيق هنا ، لأن العديد من العوامل تلعب دورًا في التسعير بداخله.
- إذا قمت ببيع منتجك بثمن باهظ ، فقد لا تتمكن بعد الآن من التنافس مع موردين مشابهين وقد لا يشتري العملاء منك. إذا عرضت المنتج بسعر رخيص جدًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى أن يكون ربحك منخفضًا جدًا أو قد لا تتمكن حتى من تغطية تكاليفك.
يعمل الحساب بشكل أفضل إذا قمت بإعداد حساب تكلفة دقيق تمامًا لمنتجاتك أو خدماتك حيث يتم تسجيل جميع التكاليف الأولية كنسبة مئوية إلى السنت. إذا أضفت 30٪ أخرى إلى هذا السعر كأرباح نهائية ، فستحصل على قيمة متوسطة جيدة كهامش ربح من وجهة نظر حسابية بحتة. ومع ذلك ، يرجى أن تضع في اعتبارك أنه لا يمكنك إعطاء أرقام دقيقة أو نسبة أرباح مكاسب ، ولكنك تعتمد على أرقامك الخاصة يحسب نموذج العمل وتكلفته بالإضافة إلى طلب العملاء والأسعار التنافسية حساب سعر فردي للغاية يجب.
