Як розрахувати ціну?

Ви повинні зробити індивідуальний розрахунок для будь -якого типу компанії або для надання різних послуг. Однак деякі моменти завжди схожі, тому їх слід враховувати у фінансовому плануванні.

Ціна складається з різних компонентів

• Ціна, яку ви можете запитати у своїх клієнтів за ваші товари чи послуги, залежить від Витрати, які у вас є, плюс індивідуальна надбавка у відсотках, що в підсумку приносить вам прибуток представляє. Тому ціна готової пропозиції завжди повинна бути вищою за собівартість, інакше ви не зможете отримати прибуток.
• Залежно від типу компанії, понесені витрати можуть бути дуже різними. Найважливішим пунктом є закупівля сировини, яку ви згодом переробляєте або продаєте своїм клієнтам. В управлінні бізнесом ці витрати на закупівлю також називаються матеріальними витратами. Наприклад, якщо у вас є сервісна компанія, де ви переважно працюєте за комп’ютером, витрати значно нижчі, ніж, наприклад, у вашому власному магазині.
  instagram viewer
• Залежно від кількості матеріалу, можливо, вам доведеться орендувати склад, який крім оренди включає також експлуатаційні витрати на електроенергію та воду.
• Наприклад, якщо ви керуєте бутиком, вам знову доведеться платити за оренду та експлуатаційні витрати. В інтернет -магазині ці витрати здебільшого усуваються. Вам також може знадобитися представництво, щоб прийняти своїх клієнтів. Те саме з службовим автомобілем.


Розрахуйте маржу продажів - так ви розраховуєте ціну продажу

Націнка продажів - це сума між покупкою та продажем і залежить від ...

• Якщо ви працевлаштовуєте працівників, це також слід враховувати у розрахунках, оскільки виплачується щомісячна заробітна плата.
• Можливо, ви передаєте деякі види діяльності у своїй компанії і, наприклад, користуєтесь послугами однієї з них послуги зовнішнього транспорту, витрати на які враховуються при розрахунку повинен.
• Майте на увазі, що ви, можливо, рекламуєте свою бізнес -модель, що також призведе до витрат.

Зі списком товарів, які потрібно оплатити, на запитання "Як мені розрахувати свої ціни?" чи повинен ти І останнє, але не менш важливе: завжди думайте про податковий тягар, який потрібно нести, який може змінюватись залежно від компанії може. У разі виникнення труднощів слід пограти на безпеку та звернутися за порадою до податкового радника - це, звичайно, також відобразиться у вашому розрахунку як стаття витрат.

Як правильно розрахувати? - Ви повинні це усвідомлювати

Щоб розрахувати ціну, потрібно попросити товар чи послугу Ви в основному всі понесені витрати - тобто матеріальні витрати, операційні витрати, зарплати, податкове навантаження Тощо - скласти кожну з витрат, понесених за пропонування товарів чи послуг. Число, яке ви отримаєте, означає вашу так звану вартість володіння.

• Якби ви пропонували свій товар за такою ціною, ви б ним стали Запропонуйте набагато вищу ціну, ніж ваша попередня ціна покупки, але в підсумку не отримаєте прибутку зроблено.
• Ви тільки в плюсі, коли додаєте до собівартості доплату, яку ви можете покласти у власну кишеню після того, як усі витрати будуть вираховані.
• Тепер ви, напевно, запитуєте себе: "Як правильно розрахувати ціну продажу?" - Один на всіх бізнес -моделях Тут немає однаково застосовної відповіді, оскільки багато факторів відіграють роль у ціноутворенні в це.
• Якщо ви продаєте свій продукт занадто дорого, ви, можливо, більше не зможете конкурувати з подібними постачальниками, а клієнти можуть не купувати у вас. Якщо ви пропонуєте продукт надто дешево, ваш прибуток може виявитися занадто низьким або ви навіть не зможете покрити свої витрати.

Розрахунок найкраще працює, якщо ви налаштуєте абсолютно точний розрахунок собівартості своїх продуктів або послуг, у якому всі первісні витрати реєструються у відсотках до цента. Якщо додати до цієї ціни ще 30% як кінцевий прибуток, з чисто арифметичної точки зору ви отримаєте хороше середнє значення як маржу прибутку. Будь ласка, майте на увазі, що ви не можете наводити точні цифри або процентні надбавки до прибутку, а скоріше ви базуєтесь на власних Бізнес -модель та її вартість, а також попит клієнтів та конкурентоспроможні ціни розраховують дуже індивідуальний розрахунок ціни слід.