"Strukki" ve Co.

Yapısal satışların yapısı tam olarak nedir?

• Yapısal satışların ABD'de rol modelleri vardır ve aynı zamanda çok seviyeli olarak da adlandırılır.pazarlamaSistemler. Temel olarak, bu dağıtım sistemi birçok endüstride bulunabilir. Yani sadece finansal hizmetler alanında değil, aynı zamanda örneğin, Ev eşyaları için pazar Yapısal distribütörler (neredeyse atasözü gibi Elektrikli süpürge temsilcisi).

• Model, iki yönde çalışan bağımsız bir çalışan fikrine dayanmaktadır. Bir yandan satıyor, diğer yandan bağımsız olarak satış yapan ve yeniden işe alan yeni çalışanları işe alıyor.
  instagram viewer

• Bağımsızlık faktörü önemlidir. Sonuç olarak, çalışanın fiilen ait olduğu şirket komisyon dışında herhangi bir maliyete maruz kalmaz. Bunlar maaşlı bir çalışan için geçerli olacaktır. Bazı yapısal distribütörler, temsilcilerine aylık maaş, ancak bunu dereceler yoluyla "kazanmayı" talep ediyorlar. Bu nedenle temsilci, bu avans ödemesini mahsup etmek için en az komisyon kazanmalıdır.

• Çalışan, yalnızca her anlaşma için aldığı komisyonla yaşar. Ancak, çalışan komisyonun tamamını almaz. Bir kısmını kendisini işe alan çalışana - üst düzey yöneticisine veya "Strukki"ye teslim etmesi gerekiyor.

• Bu da işe alınmıştır ve bu nedenle yapının tepesindeki çalışan katılır (örn. Eski Hmi'deki "genel temsilci" veya DVAG'ın "direktörü"), komisyonda "insanları" kazandık. Bu iki yönlü çalışma nedeniyle, çalışan yalnızca satış yoluyla kazandığı ve ancak daha fazla çalışanı işe alarak ilerleyebileceği için iki şekilde motive edilir. Yükselişin kendisi yapı içinde gerçekleşir.


Piramit şeması ve ağ pazarlaması - sadece farkı açıklayın

İlk bakışta yasak piramit şemaları ve tamamen yasal...

"Strukki" nin rolü

• "Strukki"yi "Strukki" yapan şey performanstır. Normal satışların aksine, bu performans işe alımdan ziyade satış rakamlarıyla ölçülür. Bu nedenle, varlığınızı satış yoluyla, ancak terfinizi işe alım yoluyla güvence altına aldığınız temel kuralı unutmayın.

• "Strukki" bir lider ve otoritedir. Birçok yapısal satış, diğer şeylerin yanı sıra, yöneticiler terfi etme biçimleri nedeniyle eleştirilir. mutlaka iş bilgisi, yönetim deneyimi veya insanları yönetme yeteneği ile ilgili değil özellik.

• Özellikle olumsuz durumlarda bu, klik yönetimini, çatışmayı ve zorbalığı teşvik edebilir. Ancak, birçok şirket zamanın işaretlerini fark etti ve “Yapılarını” buna göre nitelendirmek için uygun iç eğitim kursları yürütüyor.

Yapısal satış ve piramit şeması

• Yapısal dağıtım ile piramit şeması arasındaki en belirgin fark, ikincisinin yasa dışı olmasıdır. Ancak bu ayrımı doğru yapabilmek için neyin satıldığına, nasıl ve neye odaklanıldığına bakmak gerekir. "İçe dönük" satışlara odaklanan bir dağıtım sisteminin en azından bir piramit şeması olduğundan şüphelenilir.

• Prensip şu şekilde çalışır: Satış personeli görevlerini yerine getirmek zorundadır. ürünleri şirketten veya daha sonra satacakları işverenlerinden satın alabilmek. Bir sonraki satışın amacı sadece dış müşteriler değil, aynı zamanda satış komisyonlarını tekrar paylaştıkları yeni çalışanların da işe alınmasıdır.

• Bu nedenle sistem kendini sadece üst seviyelerde öder ve yeterli sayıda çalışan olmadığı anda çöker. kendi varlığını desteklemek için gerekli miktarda ürünü satın almak ve satmak için işe alınabilir. yedeklemek için. Birçok çalışan, satılacak ürünleri elde etmek için önce yatırım yapmaları gerektiği için şirketi borç içinde bırakıyor.

• Bu piramit şemasını Bernie Madoff'un yatırım sistemiyle karıştırmayın. İkincisi, mevcut sözleşmelere hizmet edebilmek ve kayıpları telafi edebilmek için sürekli olarak yeni yatırımlar almak zorunda kaldı. Daha sonra müşteriler daha büyük geri ödemeler talep etmeye başlayınca Madoff sistemi çöktü.

• Öte yandan, yapılandırılmış satışlar söz konusu olduğunda, odak açıkça dışarıdadır. Çalışanın şirketten satın alması veya pahalı seminerlere yatırım yapması gerekmez, ancak bir tane alır. Satış eğitimi, ardından - serbest meslek sahibi bir kişi olarak - bağımsız olarak satış yapar ve kendi işini yapma fırsatına sahiptir. Yapı yapı.

Yapılandırılmış satışları şeytanlaştırmak kesinlikle koşulsuz onaylamak kadar yanlıştır. Zor profesyonel durumlardaki birçok insan için performans yoluyla nispeten iyi bir geçim kaynağı bulmak için bir fırsattır - sadece birkaçı gerçekten "zengin" olsa bile. Personelin sadece profesyonel olarak eğitilmesi değil, aynı zamanda üretken iş etiğinin de uygulanması ve uygulanması gerektiğinden, personel yönetimine yüksek taleplerde bulunur.