"Струкки" и Цо.

Каква је тачно структура структурне продаје

• Структурна продаја има своје узоре у САД-у и назива се и вишеслојнаМаркетингСистеми. У основи, овај дистрибутивни систем се може наћи у многим индустријама. Дакле, постоји не само у области финансијских услуга, већ и, на пример, у области Тржиште робе за домаћинство Структурни дистрибутери (попут готово пословичних Представник усисивача).

• Модел је заснован на идеји независног запосленог који ради у два правца. С једне стране продаје, с друге стране запошљава нове запослене који продају и поново запошљавају независно.

• Фактор независности је важан. Као резултат тога, компанија којој запослени заиста припада не сноси никакве трошкове осим провизија. Ово би се односило на запосленог са платом. Неки структурни дистрибутери плаћају своје представнике плата, али захтевају да ово „зараде“ кроз дипломе. Представник стога мора зарадити најмање толико провизије да би надокнадио ову аконтацију.

• Запослени живи искључиво од провизије коју прима за сваки посао. Међутим, запослени не прима пуну провизију. Нешто од тога мора предати запосленом који га је запослио - свом вишем менаџеру или "Струкки".

• Ово је такође регрутовано и тако учествује запослени који је на врху структуре (нпр „Генерални заступник“ у бившем Хми -ју или „директор“ ДВАГ -а), по комисији коју су „његови људи“ зарадили. Због овог двосмерног рада, запослени је мотивисан на два начина, јер зарађује само продајом и може напредовати само запошљавањем нових запослених. Сам успон се одвија унутар структуре.


Пирамидна шема и мрежни маркетинг - једноставно објасните разлику

На први поглед, забрањене пирамидалне шеме и потпуно легалне ...

Улога "Струкки"

• Оно што "Струкки" чини "Струкки" су перформансе. За разлику од редовне продаје, овај учинак се мање мери подацима о продаји него запошљавањем. Зато запамтите опште правило да своју егзистенцију обезбеђујете продајом, али своју промоцију запошљавањем.

• "Струкки" је вођа и ауторитет. Многе структурне продаје се критикују, између осталог, због начина на који се руководиоци промовишу не мора се нужно односити на пословно знање, искуство у управљању или способност вођења људи одлика.

• У посебно негативним случајевима, ово може потакнути управљање кликама, сукобе и насиље. Међутим, многе компаније су препознале знакове времена и спроводе одговарајуће интерне курсеве обуке како би у складу са тим квалификовале своје „Структуре“.

Структурна продаја и пирамидална шема

• Најочигледнија разлика између структурне дистрибуције и пирамидалне шеме је у томе што је ова друга илегална. Али да бисте правилно извршили разграничење, морате погледати шта се продаје, како и на шта је фокус. У најмању руку се сумња да је дистрибутивни систем који се фокусира на „унутрашњу“ продају пирамидална шема.

• Принцип функционише на следећи начин: продајно особље мора да изврши свој задатак да би могли да купују производе од компаније или од свог регрутера које касније продају. Циљ накнадне продаје нису само спољни купци, већ и нови запослени, чије провизије од продаје поново деле.

• Систем се у најбољем случају исплаћује на вишим нивоима и руши се у тренутку када нема довољно запослених могу се регрутовати за куповину и продају потребних количина производа за подршку сопственом постојању да направите резервну копију. Многи запослени остављају предузеће у дуговима јер су прво морали да инвестирају како би набавили производе за продају.

• Не мешајте ову пирамидалну шему са инвестиционим системом Бернија Мадофа. Потоњи су морали стално да стичу нова улагања како би могли сервисирати постојеће уговоре и надокнадити губитке. Када су купци почели да траже веће отплате, систем Мадофф се срушио.

• С друге стране, у случају структуриране продаје, фокус је очигледно на спољној страни. Запослени не мора да купује од компаније или улаже у скупе семинаре, већ га добија Продајна обука, након које затим - као самозапослена особа - продаје самостално и има прилику да ради своје Изградите структуру.

Демонизовање структуриране продаје свакако је исто тако погрешно као и безусловно одобравање. То је прилика за многе људе у тешким професионалним ситуацијама да кроз перформансе пронађу релативно добру егзистенцију - чак и ако се само неколицина заиста "обогати". Он поставља високе захтеве за управљање особљем, јер не само да се особље мора обучити професионално, већ се мора применити и применити и продуктивна пословна етика.