Kako izračunam ceno?
Ne glede na to, ali imate svojo trgovino, restavracijo ali podjetje v storitvenem sektorju: vse se začne vedno vprašanje: Kako pravilno izračunam ceno, da bo podjetje končalo v črni barvi piše?
Za vsako vrsto podjetja ali ponudbo različnih storitev morate ustvariti individualni izračun. Vendar so nekatere točke vedno podobne in jih je zato treba upoštevati pri vašem finančnem načrtovanju.
Cena je sestavljena iz različnih sestavnih delov
- Cena, ki jo lahko zahtevate od svojih strank za vaše blago ali storitve, temelji na Stroški, ki jih imate sami, in individualni odstotek doplačila, kar na koncu vaš dobiček predstavlja. Končna ponudbena cena mora biti zato vedno višja od vaše nabavne cene, sicer ne boste mogli ustvariti dobička.
- Odvisno od vrste podjetja so lahko stroški zelo različni. Najpomembnejša postavka je nabava surovin, ki jih kasneje predelate ali prodate svojim strankam. V poslovni upravi se ti nabavni stroški imenujejo tudi materialni stroški. Če imate na primer storitveno podjetje, kjer večinoma delate za računalnikom, so stroški bistveno nižji kot na primer pri lastni trgovini.
- Odvisno od količine materiala boste morda morali najeti skladišče, ki poleg najemnine vključuje tudi obratovalne stroške za elektriko in vodo.
- Če na primer vodite butik, boste morali znova plačati najemnino in stroške poslovanja. V spletni trgovini se ti stroški večinoma odpravijo. Za sprejem strank boste morda potrebovali tudi predstavništvo. Enako je s službenim avtomobilom.
- Če zaposlujete zaposlene, je to treba upoštevati tudi pri izračunu, ker plačujejo mesečne plače.
- Morda izvajate nekatere dejavnosti v svojem podjetju in na primer opravljate storitve enega podjetja storitev prevoza tretjih oseb, katere stroški se upoštevajo pri izračunu moram.
- Upoštevajte, da morda promovirate svoj poslovni model, kar bo povzročilo tudi stroške.
Prodajna marža je znesek med nakupom in prodajo in je odvisna od ...
S seznamom artiklov, ki jih je treba plačati, na vprašanje "Kako izračunam svoje cene?" bi moral Ne nazadnje vedno pomislite na davčno breme, ki ga lahko nosite, odvisno od podjetja lahko. V primeru težav se prepričajte in poiščite nasvet pri davčnem svetovalcu - to se bo seveda odrazilo tudi v vašem izračunu kot postavka stroškov.
Kako pravilno izračunam? - Tega bi se morali zavedati
Za izračun cene morate zaprositi za izdelek ali storitev V bistvu imate vse nastale stroške - to so materialni stroški, stroški poslovanja, plače, davčna obremenitev Itd. - sešteti vse stroške, nastale zaradi ponujanja blaga ali storitev. Število, ki ga dobite s tem, predstavlja vaš tako imenovani strošek.
- Če bi svoj izdelek ponudili po takšni ceni, bi to postali Ponudite veliko višjo ceno od prejšnje nakupne cene, vendar na koncu ne bi imeli nobenega dobička narejeno.
- Črno pišete le, če k stroškovni ceni dodate doplačilo, ki ga lahko po odštetju vseh stroškov položite v svoj žep.
- Zdaj se verjetno sprašujete: "Kako pravilno izračunam prodajno ceno?" - Eden za vse poslovne modele Tu ni enako veljavnega odgovora, ker na oblikovanje cen vplivajo številni dejavniki vanj.
- Če izdelek prodajete predrago, morda ne boste mogli več konkurirati podobnim dobaviteljem, stranke pa morda ne bodo kupovale pri vas. Če izdelek ponudite preveč poceni, je lahko vaš dobiček premajhen ali pa sploh ne boste mogli pokriti svojih stroškov.
Izračun najbolje deluje, če nastavite absolutno natančen izračun stroškov za svoje izdelke ali storitve, v katerem so vsi glavni stroški zabeleženi kot odstotek do centa. Če tej ceni dodate še 30% kot končni dobiček, s čisto aritmetičnega vidika dobite dobro povprečno vrednost kot stopnjo dobička. Upoštevajte pa, da ne morete navesti natančnih številk ali odstotkov pribitkov, temveč le na podlagi lastnih Poslovni model in njegovi stroški ter povpraševanje strank in konkurenčne cene izračunajo zelo individualen izračun cene naj bi.
