«Струкки» и Ко.

Какова именно структура структурных продаж

• Структурные продажи имеют свои образцы для подражания в США и также называются многоуровневыми.маркетингСистемы. В основном эту систему распределения можно найти во многих отраслях. Так что не только в сфере финансовых услуг, но и, например, в сфере Рынок товаров для дома Структурные дистрибьюторы (такие как почти пресловутая Представитель пылесоса).

• В основе модели - идея независимого сотрудника, который работает в двух направлениях. С одной стороны, он продает, с другой - нанимает новых сотрудников, которые снова продают и нанимают новых сотрудников.
  instagram viewer

• Фактор независимости важен. В результате компания, к которой на самом деле принадлежит сотрудник, не несет никаких расходов, кроме комиссионных. Они будут применяться к наемному работнику. Некоторые структурные дистрибьюторы платят своим представителям в зарплата, но они требуют «заработать» это с помощью дипломов. Следовательно, представитель должен заработать как минимум столько же комиссионных, чтобы компенсировать этот авансовый платеж.

• Сотрудник живет исключительно на комиссию, которую получает за каждую сделку. Однако сотрудник не получает полную комиссию. Он должен передать часть его нанявшему его сотруднику - своему руководителю или «Струккам».

• Он также был принят на работу, поэтому сотрудник, который находится наверху структуры, участвует (например, «Генеральный представитель» при бывшем Hmi или «директор» ДВАГ), в комиссии, что «его люди» заработали. Благодаря этой двусторонней работе сотрудник мотивируется двумя способами, поскольку он зарабатывает только на продажах и может продвигаться вперед только путем набора новых сотрудников. Само восхождение происходит внутри сооружения.


Схема пирамиды и сетевой маркетинг - просто объясните разницу

На первый взгляд запрещенные схемы пирамид и полностью легальные ...

Роль «Струкки»

• Что делает "Strukki" "Strukki", так это производительность. В отличие от обычных продаж, эти показатели измеряются не столько цифрами продаж, сколько набором персонала. Так что помните эмпирическое правило: вы обеспечиваете свое существование продажами, а продвижение по службе - наймом.

• Strukki - лидер и авторитет. Многие структурные продажи подвергаются критике, в том числе за то, что руководители их продвигают по службе. не обязательно о бизнес-знаниях, опыте управления или умении руководить людьми характерная черта.

• В особо негативных случаях это может способствовать управлению группировками, конфликтам и запугиванию. Однако многие компании осознали знамения времени и проводят соответствующие внутренние курсы обучения, чтобы соответствующим образом квалифицировать свои «Структуры».

Структурные продажи и пирамида

• Наиболее очевидное различие между структурным распределением и схемой пирамиды состоит в том, что последняя является незаконной. Но чтобы провести разграничение правильно, нужно посмотреть, что продается, как и на чем делается акцент. Система распределения, ориентированная на «внутренние» продажи, по крайней мере подозревается в пирамиде.

• Принцип работы следующий: продавцы должны выполнять свою задачу. чтобы иметь возможность покупать продукты у компании или у их рекрутера, которые они позже продают. Целью последующей продажи является привлечение не только внешних клиентов, но и новых сотрудников, комиссионные от продаж которых они затем снова делят.

• Таким образом, система окупается только на верхних уровнях и рушится в тот момент, когда не хватает сотрудников. может быть нанят для покупки и продажи необходимого количества продукта для поддержания собственного существования для резервного копирования. Многие сотрудники покидают компанию в долгах, потому что им сначала нужно было инвестировать, чтобы приобрести продукцию для продажи.

• Не путайте эту финансовую пирамиду с инвестиционной системой Берни Мэдоффа. Последнему приходилось постоянно приобретать новые инвестиции, чтобы иметь возможность обслуживать существующие контракты и компенсировать убытки. Затем, когда клиенты стали требовать больших выплат, система Мэдоффа рухнула.

• С другой стороны, в случае структурированных продаж акцент явно делается на внешнем. Сотруднику не нужно покупать у компании или вкладывать средства в дорогие семинары, но он получает Тренинг по продажам, после которого он, как самозанятый человек, продает самостоятельно и имеет возможность заниматься самостоятельно. Постройте структуру.

Бесспорно, демонизировать структурированные продажи так же неправильно, как и безоговорочно их одобрять. Это возможность для многих людей, находящихся в сложных профессиональных ситуациях, найти относительно хорошие средства к существованию благодаря работе - даже если лишь немногие станут действительно «богатыми». Он предъявляет высокие требования к управлению персоналом, поскольку необходимо не только профессионально обучать персонал, но и внедрять и внедрять продуктивную деловую этику.