„Strukki” și Co.

Care este mai exact structura vânzărilor structurale

• Vânzările structurale își au modelele lor în SUA și sunt, de asemenea, numite pe mai multe nivelurimarketingSisteme. Practic, acest sistem de distribuție poate fi găsit în multe industrii. Deci există nu numai în domeniul serviciilor financiare, ci și, de exemplu, în Piața bunurilor de uz casnic Distribuitori structurali (cum ar fi aproape proverbialul Reprezentant aspirator).

• Modelul se bazează pe ideea unui angajat independent care lucrează în două direcții. Pe de o parte, vinde, pe de altă parte, recrutează noi angajați care vând și recrutează din nou independent.

• Factorul independenței este important. Aceasta înseamnă că societatea căreia îi aparține efectiv angajatul nu suportă alte costuri decât comisioanele. Acestea s-ar aplica unui salariat. Unii distribuitori structurali își plătesc reprezentanții în salariu, dar cer să „câștige” acest lucru prin grade. Prin urmare, reprezentantul trebuie să câștige cel puțin la fel de mult comision pentru a compensa această plată în avans.

• Angajatul trăiește exclusiv din comisionul pe care îl primește pentru fiecare afacere. Cu toate acestea, angajatul nu primește comisionul integral. Trebuie să dea o parte din aceasta angajatului care l-a recrutat - managerul său principal sau „Strukki”.

• Acest lucru a fost, de asemenea, recrutat și astfel participă angajatul care se află în partea de sus a structurii (de exemplu „Reprezentant general” la fostul Hmi sau „director” al DVAG), la comisia că „poporul său” au câștigat. Datorită acestei munci bidirecționale, angajatul este motivat în două moduri, deoarece câștigă doar prin vânzări și poate avansa doar prin recrutarea altor angajați. Ascensiunea în sine are loc în cadrul structurii.


Schema piramidală și marketingul în rețea - explică pur și simplu diferența

La prima vedere, schemele piramidale interzise și complet legal ...

Rolul lui "Strukki"

• Ceea ce face din „Strukki” un „Strukki” este performanța. Spre deosebire de vânzările obișnuite, această performanță este măsurată mai puțin prin cifrele vânzărilor decât prin recrutare. Amintiți-vă deci regula generală prin care vă asigurați existența prin vânzări, dar promovarea prin recrutare.

• „Strukki” este un lider și o autoritate. Multe vânzări structurale sunt criticate, printre altele, pentru că directorii sunt promovați nu neapărat despre cunoștințe de afaceri, experiență de management sau capacitatea de a conduce oamenii caracteristică.

• În cazuri deosebit de negative, acest lucru poate încuraja economia clică, conflictele și agresiunea. Cu toate acestea, multe companii au recunoscut semnele vremurilor și organizează cursuri de formare internă adecvate pentru a-și califica „Structurile” în consecință.

Vânzări structurale și schemă piramidală

• Cea mai evidentă diferență între distribuția structurală și schema piramidală este că aceasta din urmă este ilegală. Dar, pentru a face demarcarea corect, trebuie să te uiți la ce se vinde, cum și pe ce se concentrează. Un sistem de distribuție care se concentrează pe vânzările „către interior” este cel puțin suspect ca fiind o schemă piramidală.

• Principiul funcționează după cum urmează: Personalul de vânzări trebuie să își îndeplinească sarcina pentru a putea cumpăra produsele de la companie sau de la recrutorul lor pe care le vând ulterior. Scopul vânzării ulterioare nu este doar clienții externi, ci și angajații noi care urmează să fie recrutați, ale căror comisioane de vânzare le împart apoi din nou.

• Sistemul se plătește pentru sine în cel mai bun caz la nivelurile superioare și se prăbușește în momentul în care nu există suficienți angajați pot fi recrutați pentru a cumpăra și vinde cantitățile necesare din produs pentru a susține propria existență a face backup. Mulți angajați părăsesc compania datorită pentru că mai întâi au fost nevoiți să investească pentru a achiziționa produsele de vândut.

• Nu confundați această schemă piramidală cu sistemul de investiții al unui Bernie Madoff. Acesta din urmă a trebuit să achiziționeze constant noi investiții pentru a putea deservi contractele existente și a compensa pierderile. Apoi, când clienții au început să solicite rambursări mai mari, sistemul Madoff s-a prăbușit.

• Pe de altă parte, în cazul vânzărilor structurate, accentul se pune în mod clar pe exterior. Angajatul nu trebuie să cumpere de la companie sau să investească în seminarii scumpe, dar primește unul Instruire pentru vânzări, după care apoi - ca lucrător independent - vinde independent și are ocazia să-și facă propriile Construiți structura.

Demonizarea vânzărilor structurate este cu siguranță la fel de greșită ca aprobarea necondiționată. Este o oportunitate pentru mulți oameni aflați în situații profesionale dificile de a găsi o modalitate de trai relativ bună prin performanță - chiar dacă doar câțiva se îmbogățesc cu adevărat. El pune cerințe ridicate în ceea ce privește managementul personalului, deoarece nu numai că personalul trebuie instruit profesional, ci și etica de afaceri productivă trebuie să fie implementată și implementată.