Kaip apskaičiuoti kainą?

Kiekvienam įmonės tipui ar įvairių paslaugų pasiūlymui turite sukurti individualų skaičiavimą. Tačiau kai kurie punktai visada yra panašūs, todėl į juos reikia atsižvelgti planuojant finansus.

Kaina sudaryta iš įvairių komponentų

• Kaina, kurios galite paprašyti savo klientų už savo prekes ar paslaugas, yra pagrįsta Išlaidos, kurias turite patys, pridėjus atskirą procentinį priedą, kuris galiausiai bus jūsų pelnas atstovauja. Todėl galutinė pasiūlymo kaina visada turi būti didesnė už jūsų savikainą, antraip negalėsite gauti pelno.
• Priklausomai nuo įmonės tipo, patirtos išlaidos gali būti labai skirtingos. Svarbiausias elementas yra žaliavų, kurias vėliau perdirbate arba parduodate savo klientams, pirkimas. Verslo administravime šios pirkimo išlaidos taip pat vadinamos materialinėmis išlaidomis. Pavyzdžiui, jei turite paslaugų įmonę, kurioje daugiausia dirbate kompiuteriu, išlaidos yra žymiai mažesnės nei, pavyzdžiui, jūsų parduotuvėje.
  instagram viewer
• Atsižvelgiant į medžiagos kiekį, gali tekti išsinuomoti sandėlį, į kurį, be nuomos mokesčio, įskaičiuotos elektros ir vandens eksploatavimo išlaidos.
• Pavyzdžiui, jei valdote butiką, vėl turėsite sumokėti nuomos ir veiklos išlaidas. Internetinėje parduotuvėje šios išlaidos dažniausiai pašalinamos. Jums taip pat gali prireikti atstovybės priimti klientus. Tas pats ir su tarnybiniu automobiliu.


Apskaičiuokite pardavimo maržą - taip apskaičiuojate pardavimo kainą

Pardavimo marža yra suma tarp pirkimo ir pardavimo ir priklauso nuo ...

• Jei samdote darbuotojus, į juos taip pat reikia atsižvelgti apskaičiuojant, nes mokami mėnesiniai atlyginimai.
• Gali būti, kad savo įmonėje perkate tam tikrą veiklą ir, pavyzdžiui, pasinaudojate jos paslaugomis trečiosios šalies transporto paslauga, į kurios išlaidas atsižvelgiama skaičiuojant privalau.
• Atminkite, kad galbūt reklamuojate savo verslo modelį, o tai taip pat kainuos.

Su prekių, kurias reikia sumokėti, sąrašu už klausimą "Kaip apskaičiuoti savo kainas?" ar turėtum Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - visada pagalvokite, kokią mokesčių naštą teks prisiimti, kuri gali skirtis priklausomai nuo įmonės gali. Iškilus sunkumams, turėtumėte žaisti saugiai ir pasikonsultuoti su mokesčių patarėju - tai, žinoma, taip pat atsispindės jūsų skaičiavimuose kaip išlaidų straipsnis.

Kaip teisingai apskaičiuoti? - Turėtum tai žinoti

Norėdami apskaičiuoti kainą, turite paprašyti prekės ar paslaugos Jūs iš esmės visas patirtas išlaidas, t. Y. Materialines išlaidas, veiklos išlaidas, atlyginimus, mokesčių naštą Ir tt - sudėti visas išlaidas, patirtas už prekių ar paslaugų siūlymą. Skaičius, kurį gausite, atspindi jūsų vadinamąsias išlaidas.

• Jei siūlytumėte savo produktą už šią savikainą, taptumėte juo Siūlykite daug didesnę kainą nei ankstesnė pirkimo kaina, tačiau galiausiai negausite jokio pelno pagamintas.
• Esate tik tamsoje, kai prie savikainos pridedate priemoką, kurią galite įsidėti į savo kišenę, atėmus visas išlaidas.
• Dabar jūs tikriausiai klausiate savęs "Kaip teisingai apskaičiuoti pardavimo kainą?" - Vienas iš visų verslo modelių Čia nėra vienodai tinkamo atsakymo, nes kainodarą lemia daugelis veiksnių tuo susidomėjęs.
• Jei parduodate savo produktą per brangiai, gali būti, kad nebegalėsite konkuruoti su panašiais tiekėjais, o klientai gali ne pirkti iš jūsų. Jei siūlote produktą per pigiai, jūsų pelnas gali būti per mažas arba net negalėsite padengti savo išlaidų.

Skaičiavimas geriausiai veikia, jei savo produktams ar paslaugoms nustatote absoliučiai tikslią išlaidų sąmatą, kurioje visos pirminės išlaidos įrašomos procentais iki cento. Jei prie šios kainos pridėsite dar 30% kaip galutinį pelną, grynai aritmetiniu požiūriu gausite gerą vidutinę vertę kaip pelno maržą. Tačiau atminkite, kad negalite pateikti tikslių skaičių ar pelno procentinių dydžių, o jūs galite remtis savo Verslo modelis ir jo kaina, taip pat klientų paklausa ir konkurencingos kainos apskaičiuoja labai individualų kainų apskaičiavimą turėtų.