„Strukki“ ir kt.
Struktūriniai pardavimai dažnai matomi ir dažnai prieštaringi, ypač draudimo ir finansų sektoriuose. Reputacija svyruoja nuo „stumdytojų kolonos“ su sektomis panašios praktikos iki tikrai įtikinančios reputacijos Karjeros galimybė - taip, yra net žinomų struktūrinių pardavėjų knygų, kuriose kalbama apie „struktūrinę pardavimo pinigų mašiną“ kalbėti. Tačiau kaip tokia pardavimo organizacija iš pradžių veikia, dažniausiai nežino, kas nedirbo arba dirbo tik žemesniame lygyje. Kas yra ir ką tiksliai daro „Strukki“?
Kokia tiksliai yra struktūrinių pardavimų struktūra
- Struktūriniai pardavimai turi savo pavyzdžių JAV ir taip pat vadinami daugiapakopiaisrinkodaraSistemos. Iš esmės šią paskirstymo sistemą galima rasti daugelyje pramonės šakų. Taigi yra ne tik finansinių paslaugų srityje, bet ir, pavyzdžiui, Buitinių prekių rinka Struktūriniai platintojai (pvz., Beveik patarlė Dulkių siurblio atstovas).
- Modelis paremtas nepriklausomo darbuotojo, dirbančio dviem kryptimis, idėja. Viena vertus, jis parduoda, kita vertus, įdarbina naujus darbuotojus, kurie vėl parduoda ir įdarbina savarankiškai.
- Nepriklausomybės veiksnys yra svarbus. Todėl įmonė, kuriai iš tikrųjų priklauso darbuotojas, nepatiria jokių kitų išlaidų, išskyrus komisinius. Tai būtų taikoma samdomam darbuotojui. Kai kurie struktūriniai platintojai moka savo atstovams atlyginimas, bet jie reikalauja „uždirbti“ tai laipsniais. Todėl atstovas turi uždirbti bent tiek komisinių, kad galėtų kompensuoti šį išankstinį mokėjimą.
- Darbuotojas gyvena tik iš komisinių, kuriuos gauna už kiekvieną sandorį. Tačiau darbuotojas negauna viso komisinio mokesčio. Dalį jis turi perduoti jį įdarbinusiam darbuotojui - jo vyresniajam vadovui arba „Strukki“.
- Tai taip pat buvo įdarbinta, todėl darbuotojas, esantis struktūros viršuje, dalyvauja (pvz., „Generalinis atstovas“ buvusiame Hmi arba DVAG „direktorius“), komisijoje „jo žmonės“ yra uždirbę. Dėl šio dvipusio darbo darbuotojas yra motyvuojamas dviem būdais, nes jis uždirba tik parduodamas ir gali tobulėti tik įdarbindamas kitus darbuotojus. Pats pakilimas vyksta konstrukcijos viduje.
Iš pirmo žvilgsnio draudžiamos piramidės ir visiškai teisėta ...
„Strukki“ vaidmuo
- „Strukki“ „Strukki“ daro našumu. Skirtingai nuo įprastų pardavimų, šis našumas yra mažiau matuojamas pardavimo duomenimis nei įdarbinant. Taigi nepamirškite nykščio taisyklės, kad savo egzistenciją užtikrinsite pardavimais, o paaukštinimą - įdarbindami.
- „Strukki“ yra lyderis ir autoritetas. Daugelis struktūrinių pardavimų, be kita ko, yra kritikuojami dėl to, kad vadovai yra skatinami nebūtinai apie verslo žinias, valdymo patirtį ar gebėjimą vadovauti žmonėms ypatybė.
- Ypač neigiamais atvejais tai gali paskatinti klikų valdymą, konfliktus ir patyčias. Tačiau daugelis įmonių atpažino to laikmečio ženklus ir rengia atitinkamus vidinius mokymo kursus, kad galėtų atitinkamai kvalifikuoti savo „struktūras“.
Struktūrinis pardavimas ir piramidės schema
- Akivaizdžiausias skirtumas tarp struktūrinio paskirstymo ir piramidės schemos yra tas, kad pastarasis yra neteisėtas. Tačiau norint teisingai atskirti ribas, turite pažvelgti į tai, kas parduodama, kaip ir į ką orientuojamasi. Paskirstymo sistema, orientuota į „pardavimą į vidų“, bent jau įtariama kaip piramidės schema.
- Principas veikia taip: pardavimų personalas turi atlikti savo užduotį kad galėtų nusipirkti produktus iš įmonės arba iš jų įdarbintojo, kurį vėliau parduoda. Vėlesnio pardavimo tikslas yra ne tik išoriniai klientai, bet ir nauji darbuotojai, kuriuos vėliau vėl pasidalina.
- Sistema geriausiu atveju atsiperka viršutiniuose lygiuose ir žlunga tuo metu, kai nepakanka darbuotojų gali būti įdarbintas pirkti ir parduoti reikiamo produkto kiekio, kad būtų galima išlaikyti savo egzistavimą atsarginiams. Daugelis darbuotojų palieka įmonę skolingi, nes pirmiausia turėjo investuoti, kad įsigytų parduodamus produktus.
- Nepainiokite šios piramidės schemos su Bernie Madoff investavimo sistema. Pastarieji turėjo nuolat įsigyti naujų investicijų, kad galėtų aptarnauti esamas sutartis ir kompensuoti nuostolius. Tada, kai klientai pradėjo reikalauti didesnių grąžinimo, „Madoff“ sistema žlugo.
- Kita vertus, struktūrizuotų pardavimų atveju dėmesys aiškiai sutelktas į išorę. Darbuotojas neturi pirkti iš įmonės ar investuoti į brangius seminarus, bet gauna Pardavimų mokymai, po kurių jis, kaip savarankiškai dirbantis asmuo, parduoda savarankiškai ir turi galimybę tai padaryti pats Sukurkite struktūrą.
Demonizuoti struktūrizuotus pardavimus tikrai yra taip pat neteisinga, kaip juos besąlygiškai patvirtinti. Daugeliui žmonių, patekusių į sudėtingas profesines situacijas, tai yra galimybė rasti gana gerą pragyvenimo šaltinį, net jei tik nedaugelis iš tikrųjų „praturtėja“. Jis kelia didelius reikalavimus personalo valdymui, nes ne tik darbuotojai turi būti apmokyti profesionaliai, bet ir turi būti įgyvendinama ir įgyvendinama produktyvi verslo etika.
Kaip jums atrodo naudingas šis straipsnis?