프라이마크란?

프라이마크의 배경

몇 가지 단순한 사실은 브랜드에 대한 아이디어를 얻고 성공의 원인이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

• 1969년 식품 회사 Associated British Foods는 더블린에 최초의 Primark 지점을 열었으며 아일랜드 공화국의 지점 이름은 Penneys였습니다.
• 회사 뒤에는 재산이 70억 유로가 넘는 것으로 추산되는 영국계 캐나다인 Weston 가족이 있습니다. Primark 회사는 처음부터 재정적 여유가 있었습니다.
• 2006년부터 Primark는 유럽 대륙으로 확장되었습니다. 2009년에는 독일에 첫 번째 지점이 열렸습니다. 모회사는 회사로부터 거의 이익을 취하지 않습니다. 예를 들어, 거의 3억 5천만 유로의 2011년 이익이 완전히 재투자되었습니다.
• 성공의 비법은 대량 사업과 높은 매출을 기반으로 합니다. 게다가 웨스턴은 힘든 협상가다. 그들은 대량 판매로 인한 이점을 사용하는 방법을 이해합니다.


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컨셉의 특별한 점

범위는 구매를 열망하는 젊은 구매자 그룹에 맞춰져 있습니다. 십대와 20대에게 흥미롭습니다. 경험에 따르면 이러한 변화는 상점의 아늑한 분위기에 거의 가치를 두지 않으며 기꺼이 조언을 무시합니다.

• Primark는 범위를 일반적인 크기로 제한하고 공급업체로부터 많은 양을 구매합니다. 이것은 생산을 단순화하여 유리한 구매 가격으로 이어집니다. 회사는 원칙적으로 재주문을 하지 않습니다. 공급자를 위해 주문을 쉽게 계획할 수 있습니다.
• 회전율이 높기 때문에 그룹은 저렴한 재료를 대량으로 주문합니다. 상품은 주로 면, 인조 가죽 폴리에스터, 울, 실크는 시장에서 찾을 수 없습니다. 전반적으로 품질은 다른 저가 공급자의 제품과 다르지 않습니다.
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• 이 그룹은 설치 면적이 크고 쉽게 접근할 수 있는 상점에 의존합니다. 상점은 상품으로 가득 차 있고 장식은 거의 없습니다. 이것은 평방 미터당 큰 회전율로 이어집니다.
• Primark에서는 절약이 최우선입니다. 힘든 협상을 통해 관리자들은 공급업체 가격, 재료비 및 상점 임대료를 낮추고 있습니다. 낮은 임금과 린 관리도 비용을 줄입니다.
• 다른 소매 체인과 비교할 때 Primark는 광고에 거의 돈을 쓰지 않습니다. 회사는 새로운 지점이 열리면 알림으로 제한합니다. 2011년 독일에서 Primark의 광고 예산은 300,000유로 미만이었고 H&M은 2,500만 유로였습니다.

저렴한 패션으로 성공

NS 의류 Primark에서 다른 할인점보다 훨씬 저렴합니다. 그것만으로는 성공을 설명할 수 없습니다. 몇 가지 요인이 이를 유리하게 작용했습니다.

• 새로운 것에 대한 매력과 구타의 길을 떠나려는 젊은이들의 의지가 성공에 기여합니다. Primark에서 구매하면 이전 세대와 차별화됩니다. 부모에 대한 항의의 표현입니다.
• 상점은 도보로 쉽게 갈 수 있는 거리에 있어 방문 고객을 지점으로 끌어들입니다. 당신은 Primark에 쇼핑을 갈 계획이 없습니다. 당신은 순간에 충동적으로 가게에 갑니다.
• 낮은 가격은 자발적 구매에 대한 금지 임계값보다 훨씬 낮습니다. 많은 고객이 계획보다 훨씬 더 많은 의류 품목을 구매합니다.
• 젊은 사람들은 주로 단체로 매장에 들어가 서로 구매를 독려한다.

회사에 대한 비판

많은 언론 기사는 상품이 생산되는 노동 조건을 비판합니다. 데이터 보호 위반, 직원 염탐, 품질 저하 및 값싼 옷의 독소 가능성에 대한 이야기가 있습니다. 이 기사는 회사의 인지도를 높임으로써 그룹의 성공에 부분적으로 책임이 있습니다. 비판은 어쩌고?

• 프리마크는 홈페이지에서 제조사가 아니라는 점을 지적하고 있다. 이 그룹은 저임금 국가의 회사에서 생산한 제품을 보유하고 있습니다. Nike와 같은 잘 알려진 기업도 이 국가에서 제품을 생산합니다. 프라다나 구찌와 같은 프리미엄 브랜드만이 이 아웃소싱 없이 할 수 있습니다.
• 회사의 근로자는 제품을 제조하는 회사에 관계없이 동일한 임금을 받습니다. Primark만이 인간 노동을 착취한다고 말할 수 있는 사람은 없습니다.
• 2013년 방글라데시 사브하르의 한 건물이 무너져 1,127명이 사망하고 2,438명이 부상을 입었다. 그러나 회사는 그곳에서 생산을 하고 있는 많은 회사 중 하나였습니다. 재해의 결과, 노동자의 권리를 강화하기 위한 합의가 이루어졌습니다. Primark는 가장 먼저 서명한 회사 중 하나입니다.
• Primark는 자체 윤리 지침에 따라 근로자에게 공정한 임금을 지급하고, 인간적으로 대우하며, 아동 노동을 사용하지 않는 회사에서만 생산하도록 허용합니다. 회사에 따르면 이것은 엄격하게 통제됩니다. 참고: 다른 저비용 공급업체와 관련하여 기자가 수행한 연구에 따르면 극동 지역의 생산업체는 자체적으로 아웃소싱하는 것으로 나타났습니다. 검사하는 동안 모든 것이 지침을 준수하는 자신의 회사를 보여줍니다. 이 회사들이 제조하는 공장에서 그것이 어떻게 생겼는지 결정하는 것은 어렵습니다.
• 독일 지사 직원들의 의류 화학 증기에 대한 불만이 있고 담당 당국이 직물 샘플을 검사하는 것이 사실입니다. 과거에도 다른 저가 패션 공급업체로부터 유사한 불만이 제기된 바 있습니다.
• 15개 독일 지부 중 5개 지부에 직장협의회(33%)가 있습니다. KIK에서는 12,000개 지점 중 112개 지점(1% 미만)이 직원 대표를 보유하고 있으며 H&M은 500개 지점 중 133개(26.6%)가 있습니다.

직물을 구매할 때 공정한 노동 조건을 중요시하는 사람들은 고급 브랜드에서 구매하거나 몇몇 유기농 회사의 제안을 고수해야 합니다. 저렴한 패션을 제공하는 모든 공급업체에는 인간과 생태학적 관점에서 몇 가지 불만 사항이 있으며, 전반적으로 업계는 불만을 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 이 점에서 Primark는 다른 할인업체와 다르지 않습니다.

출처: Primark 윤리 강령

​ 깨끗한 옷을 위한 캠페인 (모든 디스카운트서 제작 배경)

남독일 신문 (방글라데시 협정에 관한 보고서)

매니저 매거진 (비즈니스 모델의 배경)

미팅 포인트 직장 협의회 (프리마크의 직장 평의회를 통해)