"Strukki"와 Co.

구조적 판매 구조는 정확히 무엇입니까

• 구조적 판매는 미국에서 역할 모델이 있으며 다단계라고도 합니다.마케팅시스템. 기본적으로 이 유통 시스템은 많은 산업 분야에서 찾아볼 수 있습니다. 따라서 금융 서비스 분야뿐만 아니라 예를 들어 가정용품 시장 구조적 유통업체(예: 거의 속담 청소기 대표).

• 이 모델은 양방향으로 일하는 독립적인 직원의 아이디어를 기반으로 합니다. 그는 한편으로는 판매를 하고 다른 한편으로는 다시 독자적으로 판매하고 모집하는 신입사원을 모집합니다.

• 독립성 요인이 중요하다. 결과적으로 직원이 실제로 속한 회사는 수수료 외에 어떠한 비용도 발생하지 않습니다. 이는 급여를 받는 직원에게 적용됩니다. 일부 구조적 유통업체는 대표자에게 다음과 같이 지불합니다. 샐러리그러나 그들은 학위를 통해 이것을 "얻을" 것을 요구합니다. 따라서 대리인은 이 선지급을 상쇄할 수 있는 최소한의 커미션을 벌어야 합니다.

• 직원은 각 거래에 대해 받는 커미션으로만 생활합니다. 그러나 직원은 전체 수수료를 받지 않습니다. 그는 그 중 일부를 자신을 고용한 직원, 즉 그의 고위 관리자 또는 "Strukki"에게 넘겨야 합니다.

• 이 또한 모집되었으므로 구조의 맨 위에 있는 직원이 참여합니다(예: 전 Hmi 또는 DVAG의 "이사"에서 "일반 대표"), "그의 사람들" 벌었다. 이 양방향 작업으로 인해 직원은 판매를 통해서만 수입을 얻고 추가 ​​직원 모집을 통해서만 승진할 수 있기 때문에 두 가지 방식으로 동기를 부여받습니다. 상승 자체는 구조 내에서 발생합니다.
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피라미드 체계와 네트워크 마케팅 - 차이점을 간단히 설명하십시오.

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"Strukki"의 역할

• "Strukki"를 "Strukki"로 만드는 것은 성능입니다. 정규 판매와 달리 이 성과는 모집보다 판매 수치로 측정됩니다. 따라서 판매를 통해 자신의 존재를 확보하지만 채용을 통해 승진한다는 경험상의 법칙을 기억하십시오.

• "strukki"는 지도자이자 권위입니다. 많은 구조적 영업은 무엇보다도 경영진이 승진하는 방식에 따라 비판을 받습니다. 반드시 비즈니스 지식, 관리 경험 또는 사람들을 이끄는 능력에 관한 것은 아닙니다. 특징.

• 특히 부정적인 경우에는 파벌 관리, 갈등 및 따돌림을 조장할 수 있습니다. 그러나 많은 기업이 시대의 징조를 인식하고 그에 따라 "구조"를 자격을 부여하기 위해 적절한 내부 교육 과정을 실시하고 있습니다.

구조적 판매 및 피라미드 방식

• 구조적 분배와 피라미드 방식의 가장 분명한 차이점은 후자가 불법이라는 것입니다. 그러나 경계를 올바르게 만들기 위해서는 무엇을 판매하고 있는지, 어떻게, 무엇에 초점을 맞추고 있는지 살펴봐야 합니다. "내부" 판매에 중점을 둔 유통 시스템은 최소한 피라미드 방식으로 의심됩니다.

• 원칙은 다음과 같이 작동합니다. 영업 직원은 자신의 업무를 수행해야 합니다. 회사 또는 나중에 판매하는 채용 담당자로부터 제품을 구입할 수 있습니다. 후속 판매의 목표는 외부 고객뿐만 아니라 신규 직원을 모집하여 판매 수수료를 다시 공유하는 것입니다.

• 시스템은 상위 레벨에서 가장 잘 보상을 받고 직원이 충분하지 않은 순간에 붕괴됩니다. 자신의 존재를 유지하기 위해 필요한 수량의 제품을 사고 팔도록 모집 될 수 있습니다. 백업하기 위해. 많은 직원들은 판매할 제품을 구입하기 위해 먼저 투자를 해야 했기 때문에 빚을 지고 회사를 떠납니다.

• 이 피라미드 방식을 Bernie Madoff의 투자 시스템과 혼동하지 마십시오. 후자는 기존 계약을 처리하고 손실을 보상하기 위해 지속적으로 새로운 투자를 획득해야 했습니다. 그런 다음 고객이 더 많은 상환을 요구하기 시작했을 때 Madoff 시스템이 무너졌습니다.

• 반면에 구조화 판매의 경우 초점은 분명히 외부에 있습니다. 직원은 회사에서 사거나 값비싼 세미나에 투자할 필요가 없지만, 영업 교육 후 그는 자영업자로서 독립적으로 판매하고 스스로 할 수 있는 기회를 갖습니다. 구조를 구축합니다.

구조화된 판매를 입증하는 것은 무조건적으로 승인하는 것만큼이나 잘못된 것입니다. 어려운 직업 상황에 있는 많은 사람들이 성과를 통해 상대적으로 좋은 생계를 찾을 수 있는 기회입니다. 심지어 소수의 사람들만이 정말로 "부자"가 되더라도 말입니다. 그는 인력을 전문적으로 훈련시켜야 할 뿐만 아니라 생산적인 기업 윤리도 구현하고 구현해야 하기 때문에 인사 관리에 대해 높은 요구를 합니다.