როგორ გამოვთვალო ფასი?
იმისდა მიუხედავად, გაქვთ თუ არა საკუთარი მაღაზია, რესტორანი თუ კომპანია მომსახურების სექტორში: ყველაფერი იწყება ყოველთვის ჩნდება კითხვა: როგორ გამოვთვალო ფასი სწორად ისე, რომ ბიზნესი დასრულდეს შავზე წერს?
თითოეული ტიპის კომპანიისთვის ან სხვადასხვა სერვისის შეთავაზებისთვის თქვენ უნდა შექმნათ ინდივიდუალური გაანგარიშება. თუმცა, ზოგიერთი პუნქტი ყოველთვის მსგავსია და ამიტომ უნდა იქნას გათვალისწინებული თქვენს ფინანსურ დაგეგმვაში.
ფასი შედგება სხვადასხვა კომპონენტისგან
- ფასი, რომელსაც შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს მომხმარებელს თქვენი საქონელი ან მომსახურება, ემყარება ხარჯები, რაც თქვენ გაქვთ, პლუს ინდივიდუალური პროცენტული გადასახადი, რაც საბოლოოდ თქვენი მოგებაა წარმოადგენს. ამიტომ დასრულებული შეთავაზების ფასი ყოველთვის უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე თქვენი ღირებულების ფასი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ ვერ შეძლებთ მოგების მიღებას.
- კომპანიის ტიპის მიხედვით, გაწეული ხარჯები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია ნედლეულის შესყიდვა, რომელსაც მოგვიანებით ამუშავებთ ან ყიდით თქვენს მომხმარებელს. ბიზნესის ადმინისტრირებაში, შესყიდვის ამ ხარჯებს ასევე უწოდებენ მატერიალურ ხარჯებს. თუ თქვენ გაქვთ მომსახურების კომპანია, სადაც ძირითადად კომპიუტერზე მუშაობთ, მაგალითად, ხარჯები მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე, მაგალითად, საკუთარ მაღაზიასთან.
- მასალის ოდენობიდან გამომდინარე, შეიძლება დაგჭირდეთ საწყობის დაქირავება, რომლისთვისაც, ქირას გარდა, შედის ელექტროენერგიისა და წყლის საოპერაციო ხარჯები.
- თუ თქვენ მართავთ ბუტიკს, მაგალითად, თქვენ კვლავ უნდა გადაიხადოთ ქირა და ოპერაციული ხარჯები. ონლაინ მაღაზიაში ეს ხარჯები ძირითადად აღმოფხვრილია. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ წარმომადგენლობა თქვენი კლიენტების მისაღებად. იგივე ეხება სამსახურებრივ მანქანას.
- თუ დასაქმებული ხართ დასაქმებულები, ეს ასევე უნდა იქნას გათვალისწინებული გაანგარიშებისას, რადგან ყოველთვიური ხელფასია.
- თქვენ შეიძლება აუთსორსინგი გაუკეთოთ თქვენს კომპანიას და მიიღოთ ერთის მომსახურება, მაგალითად მესამე მხარის სატრანსპორტო მომსახურება, რომლის ხარჯები გათვალისწინებულია გაანგარიშებისას უნდა.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ შესაძლოა ხელი შეუწყოთ თქვენი ბიზნეს მოდელის პოპულარიზაციას, რაც ასევე გამოიწვევს ხარჯებს.
გაყიდვების ზღვარი არის თანხა შესყიდვასა და გაყიდვას შორის და დამოკიდებულია ...
იმ ნივთების ჩამონათვალთან ერთად, რომელიც უნდა გადაიხადოს კითხვაზე "როგორ გამოვთვალო ჩემი ფასები?" შენ უნდა დაბოლოს, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ყოველთვის ვიფიქროთ საგადასახადო ტვირთზე, რომელიც შეიძლება განსხვავდებოდეს კომპანიის მიხედვით შეუძლია სირთულეების შემთხვევაში, თქვენ უნდა იცხოვროთ უსაფრთხოდ და მიიღოთ რჩევა საგადასახადო მრჩეველისგან - ეს, რა თქმა უნდა, ასევე აისახება თქვენს გაანგარიშებაში, როგორც ღირებულების ერთეულად.
როგორ გამოვთვალო სწორად? - თქვენ უნდა იცოდეთ ამის შესახებ
ფასის გამოსათვლელად თქვენ უნდა მოითხოვოთ პროდუქტი ან მომსახურება თქვენ ძირითადად გაწეულ ყველა ხარჯს - ანუ მატერიალურ ხარჯებს, საოპერაციო ხარჯებს, ხელფასებს, საგადასახადო ტვირთს და ა.შ. - დაამატეთ თითოეული ხარჯი, რომელიც გაწეულია საქონლის ან მომსახურების შეთავაზებისთვის. ნომერი, რომელსაც თქვენ მიიღებთ, წარმოადგენს თქვენს ე.წ. ღირებულებას.
- თუ თქვენ შესთავაზებთ თქვენს პროდუქტს ამ ფასად, თქვენ გახდებით ერთი შესთავაზეთ ბევრად უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე თქვენი წინა შესყიდვის ფასი, მაგრამ საბოლოოდ არ ექნება რაიმე მოგება დამზადებულია.
- თქვენ მხოლოდ შავებში ხართ, როდესაც დამატებით ღირებულებას დაამატებთ დამატებით გადასახადს, რომელიც შეგიძლიათ ჩაიდოთ ჯიბეში მას შემდეგ, რაც ყველა ხარჯი გამოიქვითება.
- ახლა თქვენ ალბათ გეკითხებით საკუთარ თავს "როგორ გამოვთვალო გასაყიდი ფასი სწორად?" - ერთი ყველა ბიზნეს მოდელზე აქ არ არსებობს თანაბრად გამოსაყენებელი პასუხი, რადგან ფასში ბევრი ფაქტორი თამაშობს როლს მასში.
- თუ თქვენ ძალიან ძვირად ყიდით თქვენს პროდუქტს, თქვენ ვეღარ შეძლებთ კონკურენციას გაუწიოთ მსგავს მომწოდებლებს და მომხმარებლებმა არ შეიძინონ თქვენგან. თუ თქვენ შესთავაზებთ პროდუქტს ძალიან იაფად, თქვენი მოგება შეიძლება იყოს ძალიან დაბალი ან თქვენ ვერ შეძლოთ თქვენი ხარჯების დაფარვა.
გაანგარიშება საუკეთესოდ იმუშავებს, თუ თქვენ შექმნით აბსოლუტურად ზუსტ ხარჯების გამოთვლას თქვენი პროდუქციისა თუ მომსახურებისათვის, რომელშიც ყველა ძირითადი ხარჯები აღირიცხება პროცენტულად პროცენტამდე. თუ თქვენ დაამატებთ ამ ფასს კიდევ 30%, როგორც საბოლოო მოგება, თქვენ მიიღებთ კარგ საშუალო ღირებულებას, როგორც მოგების ზღვარს წმინდა არითმეტიკული თვალსაზრისით. გთხოვთ, გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მიუთითოთ ზუსტი რიცხვები ან პროცენტული მოგების ზრდა, არამედ თქვენ დაფუძნებული ხართ საკუთარზე ბიზნეს მოდელი და მისი ღირებულება, ისევე როგორც მომხმარებელთა მოთხოვნა და კონკურენტუნარიანი ფასები გამოითვლება ფასების ძალიან ინდივიდუალური გაანგარიშებით უნდა.
