איך אני כותב הצעה?
כעצמאי אתה צריך כל הזמן לעשות הכל בעצמך - מרכישת וביצוע ההזמנה וכלה בחשבונית נכונה. כשאתה כותב הצעה, היא צריכה לא רק לעמוד בפורמליות מסוימות, אלא גם להיות שקופה עבור הלקוח הפוטנציאלי.
עם הצעה, עליך לא רק לספק מידע אודות השירות האפשרי ומחירו, אלא גם לפרסם את עצמך.
תן הצעה שקופה
- אם אתה כמו סוֹפֵר בִּלתִי תָלוּי או אם אתה עצמאי בעל כלי כתיבה משלך, עליך כמובן לא רק להשתמש בזה עבור החשבוניות, אלא גם בעת הכנת ההצעות.
- בהתאם לאופי השירות שלך, תמצא בהצעתך את הזמן המשוער הנדרש עבור יישום והמחיר הנלווה - לשעה או לחבילה מלאה - חייב לפרט.
- לאחר קריאת ההצעה שלך, הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לדעת בדיוק מה העלויות שיחוייבו ואילו שירותים הוא יקבל בתמורה.
- לדוגמה, אם אתה מאמן עצמאי ומתבקש לערוך סמינר ספציפי, ההצעה שלך צריכה לכלול את כולם שעות עבודה רשומים הקשורים אליו עבורך.
- לדוגמה, אל תכתוב בהצעה שלך רק "3 ימי אימון במחיר יורו", אלא פרט גם כמה זמן הכנה ומעקב או זמן תיעוד ההדרכה כלול במחיר. לאחר מכן המחיר מוצג בפרספקטיבה עבור הלקוח.
- אם אתה חייב במס מכירה, עליך לרשום בנפרד את מס המכירה בהצעה. זה שקוף במיוחד אם בנוסף למחיר נטו ומס המכירה הרלוונטי, אתה מציג גם את המחיר ברוטו שהתקבל.
eBay: מודעות מסווגות פרטיות - מידע
האם אתה פעיל ב- eBay וכבר קנית מציאה או שתיים? …
שלח את המכתב מקוון מראש
- למותר לציין כי ההצעה שלך צריכה להכיל את פרטי ההתקשרות המלאים שלך כולל מספר זיהוי המע"מ - אם יש.
- בסך הכל, יש לתאר את השירות שלך בצורה כה ברורה עד שלא תהיה מחלוקת מאוחר יותר לגבי ההיקף והיישום.
- התקנות שיוצגו בהצעה יכולות לכלול גם תקנת ביטול. אם עליך להשקיע זמן רב בהכנה לפני הפגישה, יש לגמול זאת על בסיס יחסי במידה והמינוי מבוטל.
- עבור כמה לקוחות פוטנציאליים מספיק אם תגיש את ההצעה שלך באינטרנט. גם אם שולחים אותו בכתב, לא מזיק לשלוח אותו מקוון מראש.
כתיבת הצעה בצורה שתשכנע את הלקוח הפוטנציאלי היא אומנות. אתה לא צריך להזניח את זה, כי זה יכול להיות בעל השפעה מתמשכת על ההצלחה העסקית שלך.
עד כמה אתה מוצא את המאמר הזה?