"Strukki" ja Co.

Mikä on rakenteellisen myynnin rakenne?

• Rakenteellisella myynnillä on roolimalleja Yhdysvalloissa, ja niitä kutsutaan myös monitasoisiksimarkkinointiJärjestelmät. Pohjimmiltaan tämä jakelujärjestelmä löytyy monilta toimialoilta. Joten ei ole vain rahoituspalvelujen alalla, vaan myös esimerkiksi Kotitaloustuotteiden markkinat Rakenteelliset jakelijat (kuten melkein sananlasku Pölynimurin edustaja).

• Malli perustuu ajatukseen itsenäisestä työntekijästä, joka toimii kahdessa suunnassa. Toisaalta hän myy, toisaalta hän rekrytoi uusia työntekijöitä, jotka myyvät ja rekrytoivat jälleen itsenäisesti.
  instagram viewer

• Itsenäisyystekijä on tärkeä. Tämän seurauksena yritykselle, johon työntekijä todella kuuluu, ei aiheudu muita kuluja kuin palkkiot. Nämä koskevat palkattua työntekijää. Jotkut rakenteelliset jakelijat maksavat edustajilleen palkkamutta he vaativat "ansaita" tämän tutkinnon kautta. Tämän vuoksi edustajan on ansaittava vähintään yhtä paljon provisioita tämän ennakkomaksun kuittaamiseksi.

• Työntekijä elää yksinomaan palkkiosta, jonka hän saa jokaisesta kaupasta. Työntekijä ei kuitenkaan saa koko palkkiota. Hänen on luovutettava osa siitä rekrytoidulle työntekijälle - hänen ylimmälle johtajalleen tai "Strukkille".

• Tämä on myös rekrytoitu, ja siksi rakennuksen huipulla oleva työntekijä osallistuu (esim "Pääedustaja" entisessä Hmi: ssä tai DVAG: n "johtaja"), "hänen kansansa" toimeksiannossa ovat ansainneet. Tämän kaksisuuntaisen työn ansiosta työntekijää motivoidaan kahdella tavalla, koska hän ansaitsee vain myynnistä ja voi edetä vain rekrytoimalla uusia työntekijöitä. Nousu itse tapahtuu rakenteen sisällä.


Pyramidimalli ja verkkomarkkinointi - selitä yksinkertaisesti ero

Ensi silmäyksellä kielletyt pyramidijärjestelmät ja täysin laillinen ...

"Strukkin" rooli

• Mikä tekee "Strukkista" "Strukki" on suorituskyky. Toisin kuin normaalimyynnissä, tätä suorituskykyä mitataan vähemmän myyntiluvuilla kuin rekrytoinnilla. Muista siis nyrkkisääntö, jonka mukaan turvaa olemassaolosi myynnin kautta, mutta ylennyksesi rekrytoinnin kautta.

• "Strukki" on johtaja ja auktoriteetti. Monia rakenteellista myyntiä kritisoidaan muun muassa siksi, että johtajat ovat ylennetyllä tavalla ei välttämättä liity liiketoimintatietoon, johtamiskokemukseen tai kykyyn johtaa ihmisiä ominaisuus.

• Erityisen kielteisissä tapauksissa tämä voi kannustaa klikkien hallintaan, konflikteihin ja kiusaamiseen. Monet yritykset ovat kuitenkin tunnistaneet ajan merkit ja järjestävät sopivia sisäisiä koulutuskursseja saadakseen "rakenteensa" vastaavasti.

Rakenteellinen myynti ja pyramidimalli

• Ilmeisin ero rakenteellisen jakelun ja pyramidijärjestelmän välillä on, että jälkimmäinen on laitonta. Mutta jotta rajaus voidaan tehdä oikein, sinun on tarkasteltava, mitä myydään, miten ja mihin keskitytään. Jakelujärjestelmää, joka keskittyy "sisäiseen" myyntiin, epäillään ainakin pyramidiksi.

• Periaate toimii seuraavasti: Myyntihenkilöstön on suoritettava tehtävänsä pystyäkseen ostamaan tuotteet yhtiöltä tai heidän rekrytoijiltaan, jotka he myöhemmin myyvät. Myynnin tavoitteena ei ole pelkästään ulkopuoliset asiakkaat, vaan myös uusia työntekijöitä, joiden myyntipalkkiot he sitten jakavat uudelleen.

• Järjestelmä maksaa itsensä takaisin parhaimmillaan ylemmillä tasoilla ja romahtaa, kun työntekijöitä ei ole tarpeeksi voidaan värvätä ostamaan ja myymään tarvittavat määrät tuotetta oman olemassaolonsa tueksi varmistaa. Monet työntekijät jättävät yrityksen velkaa, koska heidän oli ensin investoitava myydäkseen myytävät tuotteet.

• Älä sekoita tätä pyramidijärjestelmää Bernie Madoffin sijoitusjärjestelmään. Viimeksi mainittujen oli hankittava jatkuvasti uusia investointeja voidakseen palvella olemassa olevia sopimuksia ja korvata tappiot. Sitten kun asiakkaat alkoivat vaatia suurempia takaisinmaksuja, Madoff -järjestelmä romahti.

• Toisaalta strukturoidun myynnin kohdalla painopiste on selvästi ulkona. Työntekijän ei tarvitse ostaa yritykseltä tai investoida kalliisiin seminaareihin, vaan hän saa sen Myyntikoulutus, jonka jälkeen hän sitten itsenäisenä ammatinharjoittajana myy itsenäisesti ja hänellä on mahdollisuus tehdä oma Rakenna rakenne.

Jäsennellyn myynnin demonisointi on varmasti yhtä väärin kuin sen hyväksyminen ehdoitta. Monille vaikeissa ammatillisissa tilanteissa oleville ihmisille se on mahdollisuus löytää suhteellisen hyvä toimeentulo suorituskyvyn avulla - vaikka vain harvat todella rikastuisivat. Hän asettaa suuria vaatimuksia henkilöstöjohtamiselle, koska henkilöstön on oltava paitsi ammattimaisesti koulutettua, myös tuottavaa liiketoimintaetiikkaa on toteutettava ja toteutettava.