"Strukki" ja Co.

Milline on struktuurimüügi ülesehitus

• Struktuurimüügil on oma eeskujud USA-s ja neid nimetatakse ka mitmetasandilisteksturundusSüsteemid. Põhimõtteliselt võib seda jaotussüsteemi leida paljudes tööstusharudes. Nii et mitte ainult finantsteenuste valdkonnas, vaid ka näiteks Kodutarvete turg Struktuursed turustajad (näiteks peaaegu vanasõna Tolmuimeja esindaja).

• Mudel põhineb ideel sõltumatust töötajast, kes töötab kahes suunas. Ühelt poolt müüb, teiselt poolt värbab uusi töötajaid, kes müüvad ja värbavad taas iseseisvalt.

• Sõltumatuse tegur on oluline. Seetõttu ei teki ettevõttele, kuhu töötaja tegelikult kuulub, muid kulusid peale vahendustasude. Need kehtiksid palgatöötaja kohta. Mõned struktuurilised turustajad maksavad oma esindajatele sisse palk, kuid nad nõuavad seda kraadide kaudu "teenida". Seetõttu peab esindaja selle ettemaksu tasaarvestamiseks teenima vähemalt sama palju vahendustasu.

• Töötaja elab ainult vahendustasust, mille ta saab iga tehingu eest. Töötaja ei saa aga kogu komisjonitasu. Ta peab osa sellest andma töötajale, kes ta värbas - tema kõrgemale juhile või "Strukkile".

• See on ka tööle võetud ja seega osaleb struktuuri tipus olev töötaja (nt "Üldesindaja" endise Hmi juures või DVAGi "direktor") komisjonis, et "tema inimesed" on teeninud. Tänu sellele kahesuunalisele tööle motiveeritakse töötajat kahel viisil, kuna ta teenib ainult müügi kaudu ja saab edasi liikuda ainult täiendavate töötajate värbamise kaudu. Tõus ise toimub konstruktsiooni sees.


Püramiidskeem ja võrkturundus - lihtsalt selgitage erinevust

Esmapilgul keelatud püramiidskeemid ja täiesti seaduslik ...

"Strukki" roll

• Mis teeb "Strukki" "Strukki", on jõudlus. Vastupidiselt tavapärasele müügile mõõdetakse seda tulemuslikkust vähem müüginumbritega kui värbamisega. Nii et pidage meeles rusikareeglit, et kindlustate oma olemasolu müügi kaudu, kuid edutamist värbamise kaudu.

• "Strukki" on juht ja autoriteet. Paljusid struktuurseid müüke kritiseeritakse muu hulgas seetõttu, et juhid, kuidas neid edutatakse mitte tingimata äriteadmistest, juhtimiskogemusest ega oskusest inimesi juhtida tunnusjoon.

• Eriti negatiivsetel juhtudel võib see soodustada klikimajandust, konflikte ja kiusamist. Paljud ettevõtted on aga aja märke ära tundnud ja viivad läbi asjakohaseid sisekoolitusi, et oma "struktuurid" vastavalt kvalifitseerida.

Struktuurimüük ja püramiidskeem

• Kõige ilmsem erinevus struktuurijaotuse ja püramiidskeemi vahel on see, et viimane on ebaseaduslik. Kuid selleks, et piiritlust õigesti teha, tuleb vaadata, mida müüakse, kuidas ja millele keskendutakse. Jaotussüsteem, mis keskendub sissepoole suunatud müügile, kahtlustatakse vähemalt püramiidskeemina.

• Põhimõte toimib järgmiselt: müügipersonal peab oma ülesande täitma et oleks võimalik osta tooteid ettevõttelt või nende värbajalt, mida nad hiljem müüvad. Järgneva müügi eesmärk ei ole mitte ainult väliskliendid, vaid ka uued töötajad, kelle müügitasusid nad seejärel uuesti jagavad.

• Süsteem tasub end parimal juhul ära ülemistel tasanditel ja variseb kokku hetkel, kui töötajaid napib saab värvata ostma ja müüma vajalikus koguses toodet, et toetada enda olemasolu varundama. Paljud töötajad lahkuvad ettevõttest võlgu, sest nad pidid müüdavate toodete omandamiseks kõigepealt investeerima.

• Ärge ajage seda püramiidskeemi segamini Bernie Madoffi investeerimissüsteemiga. Viimane pidi pidevalt omandama uusi investeeringuid, et olla võimeline teenindama olemasolevaid lepinguid ja hüvitama kahjumit. Siis, kui kliendid hakkasid nõudma suuremaid tagasimakseid, kukkus Madoffi süsteem kokku.

• Teisest küljest on struktureeritud müügi puhul fookus selgelt väljas. Töötaja ei pea ettevõttelt ostma ega kallitesse seminaridesse investeerima, vaid saab ühe Müügikoolitus, mille järel ta siis - FIEna - iseseisvalt müüb ja tal on võimalus ise teha Ehita struktuur.

Struktureeritud müügi demoniseerimine on kindlasti sama vale kui selle tingimusteta heakskiitmine. See on võimalus paljudele rasketes ametialastes olukordades jõudluse kaudu suhteliselt head toimetulekut leida - isegi kui vaid vähesed saavad tõeliselt "rikkaks". Ta seab personalijuhtimisele kõrged nõudmised, sest mitte ainult peab personal olema professionaalselt koolitatud, vaid tuleb rakendada ja rakendada ka produktiivset ärieetikat.