Πώς υπολογίζω μια τιμή;
Ανεξάρτητα από το αν έχετε το δικό σας κατάστημα, εστιατόριο ή εταιρεία στον τομέα των υπηρεσιών: όλα ξεκινούν πάντα το ερώτημα: Πώς υπολογίζω σωστά μια τιμή έτσι ώστε η επιχείρηση να καταλήξει στο μαύρο γράφει;
Για κάθε τύπο εταιρείας ή προσφορά διαφορετικών υπηρεσιών πρέπει να δημιουργήσετε έναν ατομικό υπολογισμό. Ωστόσο, ορισμένα σημεία είναι πάντα παρόμοια και ως εκ τούτου πρέπει να ληφθούν υπόψη στον οικονομικό προγραμματισμό σας.
Η τιμή αποτελείται από διάφορα εξαρτήματα
- Η τιμή που μπορείτε να ζητήσετε από τους πελάτες σας για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας βασίζεται στο Κόστος που έχετε μόνοι σας συν μια ατομική ποσοστιαία επιβάρυνση, η οποία στο τέλος είναι το κέρδος σας αντιπροσωπεύει. Η τελική τιμή προσφοράς πρέπει επομένως να είναι πάντα υψηλότερη από την τιμή κόστους, διαφορετικά δεν θα μπορείτε να αποκομίσετε κέρδος.
- Ανάλογα με τον τύπο της εταιρείας, το κόστος που προκύπτει μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό. Το πιο σημαντικό στοιχείο είναι η προμήθεια πρώτων υλών που αργότερα επεξεργάζεστε ή πουλάτε στους πελάτες σας. Στη διοίκηση επιχειρήσεων, αυτά τα έξοδα αγοράς αναφέρονται επίσης ως κόστος υλικού. Εάν έχετε μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών όπου εργάζεστε κυρίως στον υπολογιστή, για παράδειγμα, το κόστος είναι σημαντικά χαμηλότερο από, για παράδειγμα, με το δικό σας κατάστημα.
- Ανάλογα με την ποσότητα του υλικού, μπορεί να χρειαστεί να νοικιάσετε μια αποθήκη για την οποία, εκτός από το ενοίκιο, περιλαμβάνονται τα λειτουργικά έξοδα για την ηλεκτρική ενέργεια και το νερό.
- Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε μπουτίκ, θα πρέπει να πληρώσετε ξανά έξοδα ενοικίασης και λειτουργίας. Σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το κόστος αυτό εξαλείφεται ως επί το πλείστον. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε ένα αντιπροσωπευτικό γραφείο για να υποδεχτείτε τους πελάτες σας. Το ίδιο συμβαίνει και με ένα επαγγελματικό αυτοκίνητο.
- Εάν απασχολείτε υπαλλήλους, αυτοί πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη στον υπολογισμό, επειδή οφείλονται μηνιαίοι μισθοί.
- Ενδέχεται να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες ορισμένες δραστηριότητες στην εταιρεία σας και να λάβετε τις υπηρεσίες ενός, για παράδειγμα υπηρεσία μεταφοράς τρίτων, το κόστος της οποίας λαμβάνεται υπόψη στον υπολογισμό πρέπει.
- Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να προωθήσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο, το οποίο θα έχει επίσης κόστος.
Το περιθώριο πωλήσεων είναι το ποσό μεταξύ αγοράς και πώλησης και εξαρτάται από ...
Με τη λίστα των αντικειμένων που πρέπει να πληρωθούν για την ερώτηση "Πώς υπολογίζω τις τιμές μου;" πρέπει να Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, να σκέφτεστε πάντα τη φορολογική επιβάρυνση που μπορεί να αναληφθεί, η οποία μπορεί να ποικίλει ανάλογα με την εταιρεία μπορώ. Σε περίπτωση δυσκολιών, θα πρέπει να το παίξετε με ασφάλεια και να ζητήσετε συμβουλές από φορολογικό σύμβουλο - αυτό φυσικά θα αντικατοπτρίζεται και στον υπολογισμό σας ως στοιχείο κόστους.
Πώς υπολογίζω σωστά; - Θα πρέπει να το γνωρίζετε
Για να υπολογίσετε την τιμή πρέπει να ζητήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία Βασικά έχετε όλα τα έξοδα - δηλ. Το υλικό κόστος, το λειτουργικό κόστος, οι μισθοί, η φορολογική επιβάρυνση Και τα λοιπά. - αθροίστε κάθε ένα από τα έξοδα που προκύπτουν για την προσφορά αγαθών ή υπηρεσιών. Ο αριθμός που παίρνετε από αυτό αντιπροσωπεύει το λεγόμενο κόστος σας.
- Αν επρόκειτο να προσφέρετε το προϊόν σας σε αυτήν την τιμή κόστους, θα γινόσασταν ένα Προσφέρετε πολύ υψηλότερη τιμή από την προηγούμενη τιμή αγοράς, αλλά δεν θα είχατε κανένα κέρδος στο τέλος έκανε.
- Γράφετε με μαύρο χρώμα μόνο εάν προσθέσετε μια επιπλέον χρέωση στην τιμή κόστους, την οποία μπορείτε να βάλετε στην τσέπη σας αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα.
- Τώρα μάλλον αναρωτιέστε "Πώς υπολογίζω σωστά την τιμή πώλησης;" - Ένα σε όλα τα επιχειρηματικά μοντέλα Δεν υπάρχει εξίσου εφαρμόσιμη απάντηση εδώ, επειδή πολλοί παράγοντες παίζουν ρόλο στην τιμολόγηση μέσα σε αυτό.
- Εάν πουλάτε το προϊόν σας πολύ ακριβά, μπορεί να μην είστε πλέον σε θέση να ανταγωνιστείτε παρόμοιους προμηθευτές και οι πελάτες να μην αγοράζουν από εσάς. Εάν προσφέρετε το προϊόν πολύ φθηνά, το κέρδος σας μπορεί να καταλήξει να είναι πολύ χαμηλό ή να μην μπορείτε καν να καλύψετε το κόστος σας.
Ο υπολογισμός λειτουργεί καλύτερα εάν ορίσετε έναν απόλυτα ακριβή υπολογισμό του κόστους για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, στον οποίο όλα τα κύρια κόστη καταγράφονται ως ποσοστό επί τοις εκατό. Εάν προσθέσετε άλλο 30% σε αυτήν την τιμή ως τελικό κέρδος, λαμβάνετε μια καλή μέση τιμή ως περιθώριο κέρδους από καθαρά αριθμητική άποψη. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι δεν μπορείτε να δώσετε ακριβείς αριθμούς ή ποσοστά προσαυξήσεων κέρδους, αλλά μάλλον βασίζεστε στα δικά σας Το επιχειρηματικό μοντέλο και το κόστος του καθώς και η ζήτηση των πελατών και οι ανταγωνιστικές τιμές υπολογίζουν έναν πολύ ξεχωριστό υπολογισμό τιμών πρέπει.
