"Strukki" και Co.

Ποια είναι ακριβώς η δομή των διαρθρωτικών πωλήσεων

• Οι διαρθρωτικές πωλήσεις έχουν τα πρότυπά τους στις ΗΠΑ και ονομάζονται επίσης πολυεπίπεδαεμπορίαΣυστήματα. Βασικά, αυτό το σύστημα διανομής μπορεί να βρεθεί σε πολλές βιομηχανίες. Έτσι δεν υπάρχει μόνο στον τομέα των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, αλλά επίσης, για παράδειγμα, στο Αγορά οικιακών ειδών Διαρθρωτικοί διανομείς (όπως ο σχεδόν παροιμιώδης Αντιπρόσωπος ηλεκτρικής σκούπας).

• Το μοντέλο βασίζεται στην ιδέα ενός ανεξάρτητου υπαλλήλου που εργάζεται σε δύο κατευθύνσεις. Αφενός πουλάει, αφετέρου στρατολογεί νέους υπαλλήλους που πωλούν και στρατολογούν ξανά ανεξάρτητα.

• Ο παράγοντας της ανεξαρτησίας είναι σημαντικός. Κατά συνέπεια, η εταιρεία στην οποία ανήκει πραγματικά ο εργαζόμενος δεν επιβαρύνεται με άλλα έξοδα εκτός από προμήθειες. Αυτά θα ισχύουν για έναν μισθωτό υπάλληλο. Ορισμένοι διαρθρωτικοί διανομείς πληρώνουν τους εκπροσώπους τους Μισθός, αλλά απαιτούν να "κερδίσουν" αυτό μέσω πτυχίων. Συνεπώς, ο αντιπρόσωπος πρέπει να κερδίσει τουλάχιστον τόση προμήθεια για να αντισταθμίσει αυτήν την προκαταβολή.

• Ο εργαζόμενος ζει αποκλειστικά με την προμήθεια που λαμβάνει για κάθε συμφωνία. Ωστόσο, ο υπάλληλος δεν λαμβάνει ολόκληρη την προμήθεια. Πρέπει να το παραδώσει στον υπάλληλο που τον στρατολόγησε - τον ανώτερο διευθυντή του ή τον "Strukki".

• Αυτό έχει επίσης προσληφθεί και έτσι συμμετέχει ο υπάλληλος που βρίσκεται στην κορυφή της δομής (π "Γενικός αντιπρόσωπος" στο πρώην Hmi ή "διευθυντής" του DVAG), με την επιτροπή ότι "οι δικοί του" έχουν κερδίσει. Λόγω αυτής της αμφίδρομης εργασίας, ο εργαζόμενος παρακινείται με δύο τρόπους, αφού κερδίζει μόνο μέσω πωλήσεων και μπορεί να προχωρήσει μόνο μέσω της πρόσληψης επιπλέον υπαλλήλων. Η ίδια η ανάβαση λαμβάνει χώρα εντός της δομής.


Πυραμίδα και μάρκετινγκ δικτύου - εξηγήστε απλά τη διαφορά

Με την πρώτη ματιά, απαγορευμένα συστήματα πυραμίδων και η απολύτως νόμιμη ...

Ο ρόλος του "Strukki"

• Αυτό που κάνει το "Strukki" ένα "Strukki" είναι η απόδοση. Σε αντίθεση με τις κανονικές πωλήσεις, αυτή η απόδοση μετριέται λιγότερο από τα στοιχεία πωλήσεων παρά από τις προσλήψεις. Θυμηθείτε λοιπόν τον βασικό κανόνα ότι εξασφαλίζετε την ύπαρξή σας μέσω πωλήσεων, αλλά την προώθησή σας μέσω προσλήψεων.

• Το "στρούκι" είναι ηγέτης και αυθεντία. Πολλές διαρθρωτικές πωλήσεις επικρίνονται, μεταξύ άλλων, επειδή τα στελέχη με τον τρόπο που προωθούνται όχι απαραίτητα για τις επιχειρηματικές γνώσεις, τη διοικητική εμπειρία ή την ικανότητα να καθοδηγούν ανθρώπους χαρακτηριστικό.

• Σε ιδιαίτερα αρνητικές περιπτώσεις, αυτό μπορεί να ενθαρρύνει τη διαχείριση της κλίκας, τις συγκρούσεις και τον εκφοβισμό. Ωστόσο, πολλές εταιρείες έχουν αναγνωρίσει τα σημάδια της εποχής και πραγματοποιούν κατάλληλα εσωτερικά μαθήματα κατάρτισης για να προσφέρουν τις «Δομές» τους ανάλογα.

Διαρθρωτικές πωλήσεις και σχέδιο πυραμίδας

• Η πιο προφανής διαφορά μεταξύ της δομικής κατανομής και του πυραμιδικού σχήματος είναι ότι η τελευταία είναι παράνομη. Αλλά για να κάνετε σωστά την οριοθέτηση, πρέπει να δείτε τι πωλείται, πώς και σε ποιο σημείο εστιάζεται. Ένα σύστημα διανομής που εστιάζει στις «εσωτερικές» πωλήσεις είναι τουλάχιστον ύποπτο ότι είναι ένα πυραμιδικό σχήμα.

• Η αρχή λειτουργεί ως εξής: Το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να εκτελέσει το έργο του να μπορούν να αγοράζουν τα προϊόντα από την εταιρεία ή από τον στρατηλάτη τους που πωλούν αργότερα. Ο στόχος της μετέπειτα πώλησης δεν είναι μόνο εξωτερικοί πελάτες, αλλά και νέοι υπάλληλοι που θα προσληφθούν, των οποίων τις προμήθειες πωλήσεων μοιράζονται ξανά.

• Το σύστημα πληρώνει για τον εαυτό του στην καλύτερη περίπτωση στα ανώτερα επίπεδα και καταρρέει τη στιγμή που δεν υπάρχουν αρκετοί υπάλληλοι μπορεί να προσληφθεί για να αγοράσει και να πουλήσει τις απαιτούμενες ποσότητες του προϊόντος για να υποστηρίξει την ύπαρξή του για δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας. Πολλοί εργαζόμενοι εγκαταλείπουν την εταιρεία με χρέη επειδή έπρεπε πρώτα να επενδύσουν για να αποκτήσουν τα προς πώληση προϊόντα.

• Μην συγχέετε αυτό το σχέδιο πυραμίδας με το επενδυτικό σύστημα ενός Bernie Madoff. Οι τελευταίοι έπρεπε να αποκτούν συνεχώς νέες επενδύσεις για να μπορούν να εξυπηρετήσουν τις υπάρχουσες συμβάσεις και να αντισταθμίσουν τις ζημίες. Στη συνέχεια, όταν οι πελάτες άρχισαν να απαιτούν μεγαλύτερες αποπληρωμές, το σύστημα Madoff κατέρρευσε.

• Από την άλλη πλευρά, στην περίπτωση δομημένων πωλήσεων, η εστίαση είναι σαφώς στο εξωτερικό. Ο εργαζόμενος δεν χρειάζεται να αγοράσει από την εταιρεία ή να επενδύσει σε ακριβά σεμινάρια, αλλά λαμβάνει ένα Εκπαίδευση πωλήσεων, μετά την οποία στη συνέχεια - ως ελεύθερος επαγγελματίας - πωλεί ανεξάρτητα και έχει την ευκαιρία να κάνει τα δικά του Δημιουργία δομής.

Η δαιμονοποίηση των δομημένων πωλήσεων είναι σίγουρα εξίσου λάθος με την έγκριση άνευ όρων. Είναι μια ευκαιρία για πολλούς ανθρώπους σε δύσκολες επαγγελματικές καταστάσεις να βρουν μια σχετικά καλή βιοποριστική ζωή μέσω της απόδοσης - ακόμα κι αν λίγοι είναι πραγματικά «πλούσιοι». Θέτει υψηλές απαιτήσεις στη διαχείριση προσωπικού, καθώς όχι μόνο το προσωπικό πρέπει να εκπαιδευτεί επαγγελματικά, αλλά πρέπει επίσης να εφαρμοστεί και να εφαρμοστεί παραγωγική επιχειρηματική ηθική.