"Струки" и Ко.

Каква точно е структурата на структурните продажби

• Структурните продажби имат свои модели за подражание в САЩ и се наричат ​​още многостепеннимаркетингСистеми. По принцип тази система за разпространение може да се намери в много индустрии. Така че има не само в областта на финансовите услуги, но и например в Пазар на стоки за бита Структурни дистрибутори (като почти пословичната Представител на прахосмукачката).

• Моделът се основава на идеята за независим служител, който работи в две посоки. От една страна той продава, от друга страна набира нови служители, които продават и набират отново независимо.
  instagram viewer

• Факторът на независимост е важен. В резултат на това компанията, към която служителят действително принадлежи, не понася никакви разходи, освен комисионни. Това ще се отнася за служител на заплата. Някои структурни дистрибутори плащат на своите представители заплата, но те изискват да „спечелят“ това чрез степени. Следователно представителят трябва да спечели поне толкова комисионна, за да компенсира това авансово плащане.

• Служителят живее изключително от комисионната, която получава за всяка сделка. Служителят обаче не получава пълната комисионна. Той трябва да предаде част от него на служителя, който го е назначил - неговия висш мениджър или „Струки“.

• Това също е наето и затова служителят, който е на върха на структурата, участва (напр „Генерален представител“ в бившия Hmi или „директор“ на DVAG), на комисията, че „неговите хора“ са спечелили. Поради тази двупосочна работа служителят е мотивиран по два начина, тъй като той печели само чрез продажби и може да напредва само чрез набиране на допълнителни служители. Самото изкачване се извършва в структурата.


Пирамидална схема и мрежов маркетинг - просто обяснете разликата

На пръв поглед забранени пирамидални схеми и напълно законни ...

Ролята на "Струки"

• Това, което прави „Strukki“ „Strukki“, е изпълнението. За разлика от редовните продажби, това представяне се измерва по -малко от продажбите, отколкото чрез набиране на персонал. Така че запомнете основното правило, че осигурявате съществуването си чрез продажби, но повишението си чрез набиране на персонал.

• "Strukki" е лидер и авторитет. Много структурни продажби са критикувани, наред с други неща, защото ръководителите по начина, по който са повишени не е задължително за бизнес знания, опит в управлението или способността да ръководи хората отличителен белег.

• В особено негативни случаи това може да насърчи управлението на клики, конфликтите и тормоза. Много компании обаче са разпознали белезите на времето и провеждат подходящи вътрешни курсове за обучение, за да квалифицират съответно своите „Структури“.

Структурни продажби и пирамидална схема

• Най -очевидната разлика между структурното разпределение и пирамидалната схема е, че последната е незаконна. Но за да направите правилното разграничение, трябва да погледнете какво се продава, как и върху какво е фокусирано. Поне се подозира, че дистрибуторска система, която се фокусира върху „вътрешни“ продажби, е пирамидална схема.

• Принципът работи, както следва: Служителите в отдел продажби трябва да изпълнят задачата си да могат да купуват продуктите от компанията или от техния рекрутер, които по -късно продават. Целта на последващата продажба е не само външни клиенти, но и нови служители, които да бъдат наети, чиито комисионни за продажби след това споделят отново.

• Системата се изплаща в най -добрия случай на горните нива и се срива в момента, когато няма достатъчно служители може да бъде нает да купува и продава необходимите количества от продукта, за да поддържа собственото си съществуване да архивирам. Много служители напускат компанията в дългове, защото първо трябваше да инвестират, за да придобият продуктите, които ще се продават.

• Не бъркайте тази пирамидална схема с инвестиционната система на Бърни Мадоф. Последните трябваше постоянно да придобиват нови инвестиции, за да могат да обслужват съществуващите договори и да компенсират загубите. След това, когато клиентите започнаха да изискват по -големи плащания, системата на Мадоф се срина.

• От друга страна, в случай на структурирани продажби, фокусът е очевидно отвън. Служителят не трябва да купува от компанията или да инвестира в скъпи семинари, но получава такъв Обучение по продажби, след което след това - като самостоятелно заето лице - продава самостоятелно и има възможност да направи своето Изградете структура.

Демонизирането на структурираните продажби със сигурност е също толкова погрешно, колкото и безусловното им одобрение. Това е възможност за много хора в трудни професионални ситуации да намерят относително добър поминък чрез представяне - дори и само няколко да станат наистина „богати“. Той поставя високи изисквания към управлението на персонала, тъй като не само персоналът трябва да бъде обучен професионално, но и продуктивната бизнес етика също трябва да се прилага и прилага.